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360盈利模式解密及几个大胆预测


来源:      作者:      点击:次      时间:2009-12-25

360盈利模式解密及几个大胆预测(为360论坛原创,欢迎转载)简要:首先不要怀疑360能赚大钱,他的确能,而且已经在赚钱;360试图以安全软件占领客户端,树立知名度和忠诚度,以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏,但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约;预测360将成立子公司专门运作或与游戏公司共同运营游戏、360将在应用领域大举招聘,以扩张其服务,增强其粘度;瑞星将在新模式的冲击下,奄奄一息,而且如果不能一年内在资本市场有所突破,将面临可能被彻底淘汰的命运;360杀毒和360安全卫士终将二合一,成为雄霸天下的360安全套装;360网站将大幅改版

一、360盈利模式解密
周鸿祎运作互联网的思路很简单,也很明显,就是想笼络巨大的客户,然后通过其他服务来获得利润,3721时代,3721工具条虽然有流氓行径,但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的,流氓软件很多,但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥,重点肯定不是因为他更流氓。
360目前通过360安全卫士,笼络了大量的用户,在绞杀流氓软件、木马大战中,360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜,也树立了360在用户中的口碑和忠诚度,经过三年的时间,360的使用很有可能成为网民的一个习惯,就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。
360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度,用免费的服务来推广可以赚钱的服务,最典型的就是360浏览器和游戏,360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多,而是将视其为推广的工具,这就高明的多,浏览器的搜索收入是最基础的,但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务,比如弹弹堂,用户量估计接近30万,大部分估计都是通过360浏览器接触到的,还有商业大亨等其他游戏,的确没收用户的一分钱,但玩这些游戏的,会有部分收入,qq推广qq浏览器,耗费了这么多年时间,还不如360推广一年,目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器,可见360安全卫士的推广平台之功力。
周鸿祎先生说要推增值服务,其实增值服务一方面是获得收入的途径,也是增加用户黏度的很重要的方式,比如推出安全存储,免费用户也给部分安全存储服务,这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了,各个服务交叉,将极大的提高用户黏度。
总之,360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样,但其路径已经很明朗,我们不需要担心其收入是否够支撑,其通过免费的安全卫士和杀毒,推广其可以赚钱的服务,这就是他们的思路,而不是简单的一个什么广告。

二、360还须更加努力
360是取得了很大成功,尤其在用户口碑上,但目前他也有几大障碍需要尽快完善,否则可能和很多桌面软件一样,其兴也勃焉,其亡也忽焉。
1、传统杀毒厂商功能的完善,可能消灭360安全卫士的生存空间
360之所以借势兴起,主要是因为当时的流氓软件和木马,传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示,没有给予重视,用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题,其心情是何其快意。
但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强,而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足,作为被动查杀的工具还可以,但独当一面还是不行,所以360也是被迫推出360杀毒,这样才能组成统一的完整的战线,否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占,就是被qq消灭。所以360杀毒目前弥补了很多不足,给360争取了很多完善自己技术的时间。
2、庞大用户向增值服务收费的征途中,粘度低是致命一环
qq的粘度高是毫无疑问的,推广游戏、网站等如鱼得水,360安全卫士虽然口碑日隆,但其粘度还是很难和qq相比,而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件,是不能加入太多娱乐化内容的,否则用户会不相信你的专业能力,这样就制约了你向增值服务买进的步伐,尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面;在安全领域的增值服务上,虽然看似可以水到渠成,但其他杀毒厂商是否会搅局,还很不好判断,如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸,你出了安全存储,金沙毒霸也出一个,而且免费了,你就很麻烦。

360提高粘度也是有方法的,诸如增加的软件下载、开机启动等诸多实用功能,但这是远远不够的,因为这个是没有用户沉淀的,别人取代之一点不费事,而需要通过一些用户积累了很多东西的内容来增加粘度,比如360口袋就是一个很好的方向,这样就有以前收集的大量资料,别人免费我也未必会过去,所以360必须衍生更多的应用功能,让用户参与更多,才能提高粘度。

3、360杀毒和安全卫士终将成为一个安全套装,360网站将大幅改版
目前是因为360杀毒还不成熟,虽然已经可以做杀毒软件来用,而且有诸多优点,但其推出是争取有利时机,以防止国内杀毒厂商真冒出一个壮士断臂,真的免费和你血拼,也走互联网道路,互联网不是只有周鸿祎先生一个人能搞。
而且目前推出360杀毒也是安全卫士的一个居安思危的表现,虽然安全卫士如日中天,但前有狼后有虎,必须推出一个杀手锏把后面的狼灭了,360杀毒把国内杀毒厂商杀的人仰马翻,根本没有功夫对付360安全卫士,这是一个狠招,这样360就可以抓紧时间突破杀毒的关键技术,形成完整的杀毒套装,而且彻底免费之,以完全取代国内的杀毒厂商。
预计不久,在主动防御等核心技术突破后,360安全套装就会上市,形成雄霸天下的360安全套装。
360的增值服务需要靠网站来支撑,桌面软件只是入口,所以不可避免,360网站将大幅改版,将突出以安全存储、论坛、SNS等高粘度的应用,这些能否成功将关乎到360能否由一个成功公司到伟大公司的转变,我相信360安全套装会取得成功,取得一些收入和业绩将毫无疑问,但能否由巨大成功,就主要有360网站推出的应用功能来决定了。
360目前肯定已经盯上了游戏市场,因为是最容易变现的市场,估计360将很快成立独立子公司运营游戏,名字甚至和360一点关系都没有,这样使得大家以为是合作运营,不会对360品牌构成影响。

4、瑞星、江民的下场将比金山惨
商业模式面临突破的时候,老一辈自然是被革命,问题看是否能突破老一辈的阻力,还要看用户黏度。google打造免费操作系统取代微软,很难,和chrome浏览器一样,只能占据一小部分市场,微软也不会免费以应对,否则几万人靠什么养?新的模式尚未形成,肯定不会免费;所以很明显,瑞星等绝对不会去免费,决定了其只有被革命的命运,就看瑞星能否在资本市场有所突破,获得更强大的资本支持,这样才敢大干一场,估计已经没戏,瑞星的股份结构比较复杂,老股东们内斗的厉害。

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