美博会？丑博会？

??广州美博会作为亚洲美容行业的第一展，催生了国内美容行业的繁荣，一直深受好评。可是一俊遮百丑并非美的真谛，在欣赏“展会经济”所带来的丰硕成果时，是否忘了该审视一下美博会，是不是看上去真的很美？ ?????国内？国外？ ??如果不是有发稿任务，真不想去和骗子谈行业！——某知名媒体编辑 ??美博会上找任何国家的化妆品都容易，唯独找中国制造的就难。即便明明是国内加工的产品，也非得再三强调是“进口原料”。美博会的唯一进步不是如何让人更深刻的理解了美，而是让人知道同样的SPA产品如何有多达数百个版本的品牌故事。从“美白因子”的创始人法国某某博士，到“抗皱神奇”日本富士山火山灰地中海海藻泥，如果向你推销的不是中国人，恐怕你会禁不住怀疑这已不是在国内。 ??或许，把品牌的由头扯远点，可以让产品蒙上一层神秘的面纱，毕竟，中国对于中国人来说还是太熟悉了，反而不容易制造光环。遗憾的是，美博会让太多谎言走到了一起，再驽钝的人都难免会豁然开窍。 ?????广告？垃圾？ ??我后悔当初没进美容行业，看上去太好混了。——某广告公司设计师 ??众所周知，美博会上到处都是垃圾，派出去的传单80％都被扔进了垃圾桶。广告的画面要么是毫无生气可言的瓶瓶罐罐，要么就是毫无遮掩的性感女郎。口号也颇具视觉冲击力“进货3万送5万”“买8万送奥拓汽车”，看这气魄，好像美博会就是各大“著名品牌”在扶贫，只是总有种和大街上“跳楼大甩卖”似曾相识的感觉。还有一些广告语不惊人死不休，“送你一台印钞机”“男人女人都要紧”，尤其是后者把网上争得沸沸扬扬的“性销”还是“行销”结合得天衣无缝，让人叫绝。 ??在这里，广告的USP理论、4P理论4C理论没人理会，漫天挥舞的传单和声竭力嘶的喊话让人想起文革的大字报。有人说：我浪费了一半广告费，却不知浪费在哪里。他能来美博会看看收垃圾者的口袋，就明白了。 ?????卖产品？卖包装？ ??出厂价300元，你可以卖700元，在浙江有人卖1200，这个包装绝对没问题。——某公司美容督导 ??买化妆品就是买希望，卖化妆品就是卖包装，这句话堪称至理。 ??产品同质化，于是需要塑造不同的品牌文化来掩饰。成本低档化，所以需要精美的包装来淡化。在美博会上，各种产品的包装精彩绝伦，学欧珀莱的磨砂瓶，学SK-II的酒红色包装，通体不是英文就是日文，甚至没有任何中文说明，更不要说什么“卫妆进字”的痕迹。一个成本10元的产品，标价200元，然后以5折的折扣卖给美容院，这就是美博会上典型的招商模式。而消费者为包装付出的代价，恐怕是其实际所获的十倍甚至几十倍。 ??美博会加速了产品信息的流通，也让一些并不高档的产品拥有了高档的面孔。有个皮肤学教授说“这些产品，已经让10亿张脸中找不出一张纯粹的脸了”，这都是包装“惹的祸”。 ?????集会？展会？ ??以美容为名义的杂货市场，从专业展会走向集市交易。——某化妆品资深策划 ??有数据显示，美容化妆品的平均寿命是2.9年，也就是说美博会催生了行业却没有做大企业。到目前为止，没有一个美容品牌在行业外达到了小护士的知名度。 ??十几年来，因为疯牛病的出现而倒台羊胎素，还没有研究成功就被广泛宣扬的纳米美容，无穷无尽的“XX因子”“XX技术”，祖宗的“金、木、水、火、土”相继成为圈钱概念，还有皮包公司精纯的“空手套白狼”都在美博会一一上演过，甚至有些已经愈演愈烈，只是它的表面的繁荣已经让人忘记了实质的浅薄。种种迹象表明，美博会除了经营手法的熟练之外，没有在行业指导和主流倡导上发挥应有的作用，反而因为它的做大，显得更加杂乱无章，于是本身也更象一个“集市”而非一个“专业展会”。 ??????本文曾发表于《中国经营报》