订货会五大功能不可偏废

　　经济报2006年11月6日“产业版”详细报道了订货会具有深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气等五大功能。有企业来电希望进一步了解这方面的知识。从本期起，本报继续邀请店面营销专家郭汉尧，为企业从订货会前、会中、会后三个阶段，讲解订货会全程攻略。

　　对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？

　　郭汉尧认为，订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。

　　有的企业可能认为订货会只要完成订货功能，其他的功能无所谓，其实并不是如此的，这五项功能是订货会本身的体现，但是其他四项功能没有完成的话，订货功能是体现不出来的。

　　郭汉尧指出，这五项功能是相互促进的循环关系。比如，沟通如果没有做好，那对于政策宣导肯定会有影响。政策不明朗或者没有诱惑力，培训充电和激励没有做到位，对于订货都会有影响的。

　　沟通是为了政策宣导能够充分演绎，充电和激励是为了沟通更加方便。不存在五个功能哪个要，哪个不要。