占据黄金标准(2)

　　海尔推出“真诚”形象时的市场情况较为复杂。它是轻工部指定生产冰箱的最后一个厂家，当时其他冰箱生产厂家已纷纷使出浑身解数，竞争异常激烈。赢得市场、赢得消费者是关键。这时候，海尔推出“真诚”形象，以抓住消费者心理，为其他厂家所未为。“真诚”形象较其他厂家“省优、部优、国优”的宣传，更能以鲜明独特的个性给消费者深刻印象，并把市场的潜在需要变为一种现实需要，其实海尔是在服务层面上成功地占据了“黄金标准”。而后来的“海尔，中国造”则适应当时的市场潮流，又增添浓厚的社会责任意味，在无形中满足了消费者心理层面的一种渴望或是希冀。在市场上也就获得了主动权。这种形象的营销策划，并没有把产品本身的宣传作为重点，也没有大肆宣扬企业的完美形象，只是理性地寻找到了市场的需求空间，成功制造并且占据了“黄金标准”。它从一个独特的角度抓住了消费者，树立了一种全新观念，某种程度上使企业具有了“第一”或“最好”的意味。这种形象的塑造，其出发点和落脚点都是归于“黄金标准”。

　　以上两例均是从品牌建制、占据“黄金标准”来介绍，下面我们从另一方面讲，“黄金标准”的应用并不局限于成功占据“黄金标准”。当你的品牌还未具一流产品地位时主动接近具备“黄金标准”的品牌，与之同肩并座也是很有成效的。德国奔驰汽车C级系列的广告就是典型一例：在一级方程式赛车场上，疾驰着一辆奔驰C级系列车，跟随着它的是一级方程式赛车。最有趣的是这辆C级跑车竟超过了一级方程式赛车令人意外地第一个冲过了终点线。这个信息在告诉人们，C级系列车能开这样快，已经按近一级方程式赛车的“黄金标准”。它的销量也因此翻倍上升。

　　通过几例的介绍，我们知道要成功地运用黄金标准：

　　1）必须把我们所设定的黄金标准作为宣传活动的焦点，决不能“半掩琵琶半遮面”。只有全力以赴的认认真真地去实行去推广我们设定的“黄金标准”最终才能得以成功。

　　2）黄金标准当然是一种假设的潜在优势，但它必须是可信的，至少可以为消费者廓清产品的形象和产品地位，让消费者认定它是优质品牌的代表。

　　3）适用于黄金标准的产品必须是真正优质的产品，否则，说的越好死得越快。