文化主题地产的“三为”营销策略(2)

    针对文化人的特殊需求，在规划我们的主题项目时要做到：
    一是，洞悉文化人的核心需求、延伸需求和他们比较看重的个性需求。

    二是，结合市场发展特点、项目及企业资源特点及区域文化的优势点来精选文化主题，以保证客户需求与文化主题的无缝对接。
    为文化人而做就是透过文化人的需求去寻找项目的文化主题。

2、为人的文化而做
    这里的“人”主要指的是项目的业主，其中的“文化”是指社区文化；综合起来就是为业主的社区文化生活而策划和营销。由于我们所选用的文化主题其内涵一般都比较丰富，且具有独特性及风情、品位皆高的特点，在做社区文化时要将意旨宏大相对高端的主题文化、区域市场的本地文化和与业主生活息息相关的社区生活文化这些比较低端的文化有机地糅合为一体，用主题文化塑造项目品牌的灵魂和高尚形象，用区域文化和社区生活文化来打造品牌的亲合力，以免曲高和寡水土不服。因为，生活的憧憬应是高尚的，生活的细节应是随手可以触摸得到的。

3、为文化而做
    这里的“文化”主要包含三个方面的含义：营销文化、建筑文化和区域文化。在营销动力的推动下，衍生出营销文化和建筑文化这些副产品；同时，把所选择的魅力无限的主题文化的优势基因投入人类文化的大熔炉中与区域文化一起冶炼，对区域文化和主题文化本身来说都是一件有意义的事。从另一个角度来说，为文化而做，也是开发商、策划、规划和营销等从业者一个社会职能。