个人网站，你想赚多少？

如果你的个人站月收入过万本篇对你已经没有意义，关于商业站点的规划我会在以后写到，如果你的站点收入在0－9000元/月，我建议您仔细看完全文。

个人站点的赢利是个让很多站长头疼的问题，一开始没流量愁，有了流量没钱赚还愁，赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。为了把这个东西写的好一点，看来今晚要多泡两杯咖啡了。今天的心情不错，公司明天放假，进入值班日程，今天领红包（过节费），虽然只有几K，但心里挺高兴的，毕竟可以让大脑放松一下了。今天公司的王工看了偶的文章，说偶写策划都写出职业病来了，连文章都写的这么干巴，连点故事性都没有，观点再好恐怕也要被许多个人站的站长PASS了。当时嘴上没认错，不过仔细想想，有道理，怪不得人家一个月几十K呢。呵呵，这是题外话。不过从这篇开始，我会尽量避免写成策划书，努力写成故事书，一看就明白的那种，呵呵。

好，正文开始：

在大多数的个人建站过程中，其实有一个问题是许多个人站长没想清楚的，就是你做站到底是为什么，如果就是为了展示个人的一些东西，或者在网络上安个家，那就别想流量了，也别做广告了，那下面的文字你也就别看了。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大，做强，最后进入商业化运营的站点，说白了是个创业的过程。好，如果你属于后者，GO ON！

想赚钱，想商业化就别逃避这个问题：运营模式；不摆理论，我以自己的亲身经历为主线来说。

（一）是要"兴趣"还是要"运营"

1998年底，我在网上做了第一个个人站，那时候我迷文学，迷的一塌糊涂，也爱美术，没事瞎画，于是第一个站的名字就叫"书虫的小窝"，没有规划，没有设计，想到什么做什么，那时候没听说过什么网页制作软件，就是用记事本来打，计算机老师告诉我把字打好了，然后用两个特殊的括号圈起来（就是<pre></pre>标签），然后交给他，传到网上就得，不让我用中文文件名，说得用拼音，当时想不明白，也不想，就是想把自己的东西发上去就得。网址一大串，我用稿纸记下来，慢慢一行，一点没浪费。

　　大概过了半年的样子，也就是1999年中，自己长本事了，HTML写熟了，也知道简单的图片处理了，于是我把"我的文学"分成了若干拦目，估计最少也有7，8类吧，图片也不会分类，干脆不分，见到网上有好图片就保存下来，然后再传上去。后来又加了自己喜欢的电视剧，明星等等。

　　就这样，我的站点有人访问了，而且人越来越多了，不是通过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。

　　你说，我这样的站点有运营前景么？没有！

　　世界上不会有两片完全相同的树叶，如果你的站点体现你全部的个性，体现你全部的爱好，那么他只会有一个忠实的访客，就是你自己，所以，如果你想让站点有更高的流量，那么，就必须放弃自己一部分，甚至是全部的"兴趣"。

　　你的站是做给别人看的，不是自己，你要考虑的也不是自己，而是你拟订的人群。这在广告学中称为"定位"，在管理学中称为"项目的立项"。也就是说，在动手制作前，你必须明确你的站点是给谁来访问的，这个人群总体有多大，而同类的站点有多少，是否存在"巨无霸"式的竞争对手。通过分析，选定你相对了解或相对容易了解的人群。好，然后去分析他们的需要，不是拍脑袋，是去问，去谈话。有了这些了解，你才可以动手。

　　拿我第一个站来说，无论我如何细分文学类别，你想专业搞文学的肯定不来，我一个学生的水平他们看不上；专业搞美术的也不来，道理一样。你以为和我一样的学生会来么，错了，不是每个学生都又喜欢写作有爱画画，我喜欢的明星甚至是他们最讨厌的，这样能成为我站点忠实访问者的人群就太小了，而这么一个小人群消费能力如何呢？大家都上过学，不用多说了，所以，这样的站不可能赢利。

　　定位是有技巧的，不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉，一个想要向商业化迈进的个人站，我想他的定位应该符合下面的特征：

1．你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。

2．人群选择上应该具有独创性，如果摸的站点定位于"文学爱好者""电脑爱好者""美术爱好者"这样的群体，等于没定位。因为对手强大而自己弱小，成功希望渺茫，试着用下面这样的定位："不熟悉网络的文学爱好者"，"并不美丽的女孩"，"刚刚走出校门的工作狂"，"左撇子白领"……这种定位可使你的站点避开许多对手。

3．定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候，你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户，但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。

4．目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们，你的广告客户会在意这些，你未来的投资商也会在意。

5．目标群体呈现上升的趋势，至少应该是稳定的趋势，否则，目标群的缩小你的站点也随之倒闭。

6．发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程，而不是通过其它手段弥补。

（二）个人站点初期赢利模式的选择

赢利模式，说白了就是拿什么赚钱。说这个之前，我要先说说中国互联网的变化。我把中国的互联网分成三个时代（纯属个人分法）：

1 信息工具时代

2 媒体时代

3 互联网社会时代

信息工具时代网络只是作为信息交换的工具，没什么好讲的，PASS。

　　媒体时代（2000年前），我重点说。如果你在1988年甚至更早就开始上网的话，你应该知道一个很流行的词"冲浪"，别以为很酷，那滋味不好受，听着小猫滋滋嘟嘟的声音，想着嗖嗖上升的电话费，忍着肉痛的上网。上网的目的很明确，找需要的信息，看到有赶快保存到本地，来不及多看啊，短线后慢慢在本地看，发现不够，再拨号……。这决定了我们不可能享受需要长时间在线的网络服务项目。

　　而当时的互联网技术以HTML，CGI为主，这决定了网络不可能提供太丰富的内容。

　　正是这两点，决定了这一时期的网络是纯正的媒体，发布信息，传播信息，很难有更多的服务。而媒体的特征，学过传播学的朋友应该知道，就是眼球经济，有眼球就有了一切，而广告则是媒体的衣食父母。所以，你可以看到，当时做电子商务，做免费空间，做软件下载的站点都没太大的发展，发展最快的就是新闻类和资讯类站点，后来这些站点向综合迈进，搞出了个很中国化的名词"门户"。其实在英文中，门户站就是"Bridge Page"，桥页，就是说别人通过你的站点来链接到其他站点，搜寻所需要的信息。而在中国"门户"这个词被冠以了太多的含义，以至于成为网络媒体时代的一个明显特征。