个人网站，你想赚多少？(3)

　　第三、该类模式相对成熟，主要领域都存在强势竞争者。做综合门户，以为着你要和搜狐、新浪、网易竞争；做IT，避免不了和天极，ENET冲突……要想从他们手里抢地盘，你需要足够的勇气和智慧。

　　基于以上这些原因，我才在第二篇中提出，不提倡个人站走广告模式，不是说完全不行，是因为今天的互联网已经发生了深刻的变化，广告不是唯一模式，也不是最好的模式。当然，如果看完上面的文字，你仍然有勇气和毅力坚持做媒体站，那wxunion佩服你，并提出下面的建议：

　　1．媒体需要眼球，而吸引眼球的方法不只有到处发广告和作弊，好的创意会让你事半功倍。看看国外百万格子首页的创意（milliondollarhomepage.com），以及国内的Qihoo，也许会给你一些启发。

　　2．不要再幻想做"人无我有"的信息，前些年经常听到SOHU和SINA为新闻发布的先后打官司，都说自己是第一个发布某某信息的，可现在你还能听到类似的新闻么？媒介的发展使大家获取信息的机会趋于平等，而你能做的是对信息的个性化加工和组合。这方面你可以参考网易的新闻频道改革，匿名评论和深度报道使网易新闻频道"人源滚滚"。

　　3．在推广中可以哗众取宠，但不要说假话，做骗人的事情，受众可以被娱乐，但不可以被愚弄，在你骂"芙蓉姐姐"，"流氓燕"时，请思考他们的商业价值，如果你也能找到类似的人或事情，你的站点推广进程将超出想象。相反，如果你的广告上说的是站点所没有的，那么你会永远失去受骗的访问者。

　　4．可以借助技术手段进行推广，但不是作弊。关于推广技术，我会在以后谈到，而且落伍中此类高人众多，虚心求教可以少费周折。

　　5．准备跑路，至少要有自行车一辆，坐在家里等不到广告客户。

　　非广告化运营

　　我前问说过互联网已经成为一个社会，并越来越成为社会，社会中不能只有媒体，也不能只有游戏，所以站点的赢利模式也不要只局限于此。而可供选择的模式太多了，一时竟不知如何下笔，那么，我就选几种来讲，抛砖引玉，相信各位站长会根据个人的情况创造出更好的模式。

　　行业顾问型：在日益兴起的企业上网热潮中，实际上，大部分企业的站点处于做表面文章的状态，站点的建设套路化，而维护往往也是由一些小型的建站公司来做，一般只是技术性维护，年费用2000-10000不等。如果你能对某个行业进行一番研究，或许你本来就熟悉该行业，那么试着摸索该行业的企业站点的维护和宣传思路，积累一定的资料。然后当然是开发一套顾问型站点程序。（如果自己不会可以找人帮忙，不要尝试去源码站寻找，我所讲的模式大部分是别人没做过的）

　　站点的基本功能如下：企业用户可以把同样的维护费用转给你，而享受到更专业的服务。通过你的系统，他可以方便的查询到经过你整理和分析的站点流量资料，并获得更多的有益提示。通过交流系统，他可以询问有关站点的问题并获得解答。你可以通过批量收集该行业的共性资讯并在你所维护的各个企业站点发布，让你的客户感觉到他们的站点在时刻更新。及时收集访问者在你的客户站点上的任何留言并通过E-MAIL或者电话通知你的客户。

　　潜在的竞争：现在给企业建站的大多是中小公司，而且多数只吃技术饭，对行业根本不了解，不研究。要是和他们竞争你都没信心，那wxunion劝你还是继续在落伍学习吧。

　　站点的扩展：在对该行业站点的维护中，你将获得大量第一手的行业资料，在1-2年的积累后，你不仅拥有了客户资源，而且也拥有了客户所需要的资源，所以你的站可以不再局限于行业站点顾问，而可以转为行业顾问，你可以通过分析该行业在互联网上的公共信息来为该行业的企业提供顾问服务，这时，是你组建公司的时候了。

　　站点投资：空间玉米各一个，简明易用的顾问类程序一套，跑路用的自行车一辆，名片若干盒。

　　说服要点：对于许多企业来说，他们对站点的重视程度并不高，除了建站时的一次性投入外，对维护的投入不大，所以这点钱给谁都是给，说服时强调你可以从行业角度进行顾问性维护，并说明通过你的系统他将获得更多的利益。

　　实体服务型：电视节目可以包含吃穿住用行，但你总不能到电视台去吃饭，去买衣服，网络也同样如此，网络媒体并不提供实体服务。虽然电子商务服务商推出了功能强大的C2C模式、B2C模式交易平台，但并不是所有人都愿意花费时间完成繁冗的注册和认证过程，也不是所有人都习惯在死板的交易平台购买。尤其是一些地方特产或个性化产品，如手工艺品、美术作品、旅游区纪念品等，一个具有地方特色的在线交易平台将更有吸引力。

　　运营要点：不要最求流量，赢得客户才是最重要的。最好选择能够到货付款的快递公司来发货，这样既不需要客户注册又可以让购买者免取顾虑。

TIPS：在没有足够的资金注册电子商务公司前，你最好到工商部门办理一个个体户营业执照，就是摆摊用的那种，费用大约100元左右，每月按营业额交税，营业额是自己报，尽量少报吧，呵呵。这样即使有人查你，你只要说"我是通过网上做宣传，卖还是在网下卖。"他们就没辙，国内对电子商务尚无严格规定和区分标准，我查过法条，放心做吧。

站点扩展：区域性乃至全国性专项商品（服务）交易平台。至于以后选择C2C模式还是B2C模式，或B2B模式就看你的决策了。

　　投资分析：普通新闻发布系统一套（别用商城程序），设计体现地域特色，宣传主要选择外省市的区域性站点，尤其是地方门户所开设的论坛，但千万别直接发销售广告，撰写或从本地报刊摘录有些具有地域特色的介绍性文章，引起阅读者对你所销售物品的兴趣即可。不要期望一开始就有大的访问量，因为只要有一个顾客，你的收入就相当于100以上的个广告点击者。你的100个访问者和媒体类站点有着本质的不同。

　　有偿信息服务型：这个模式本来也可以说很多的，但目前已经有不少人看到这个模式的前景了。诸如在线付费电影、各种的短信服务、付费的软件下载。其实这些只是有偿信息服务的冰山一角，这个领域可以做的太多，而且扩展性也太强了，如果你选择的定位准确，加上适当的宣传技巧，一个日访3000IP左右的站完全可以带来近万元/月的收入。