个人网站，你想赚多少？(2)

　　互联网的发展使网络媒体逐渐的强壮起来，网络广告被更多的人认可，这个时期，擅长做广告，大量做广告的站点活了下来，发展起来，而拒绝广告的站很多销声匿迹，或是被收购。中国第一批网络精英出现在这个时代。

　　互联网社会时代（2000年后至今）。上网条件的便利，网络技术的普及，使"冲浪"成为历史，提供需要长期在线的网络服务成为可能；借助强大的后台程序，可以呈现在客护端的东西越来越丰富，网上银行的开通、第三方支付平台的兴起，使网络超越了媒体而进入了一个社会的时代。

　　那么这个时代的互联网如何呢？我打个比方：如果你居住的城市满大街都是电视台、报社、广播站，没有饭店、没有体育场、没有公交车、甚至没有公共厕所……你的生活会怎样？媒体之间的恶性竞争使广告充斥你的生活，由于没有其他产业，媒体广告的内容还是媒体……

　　这就是我们今天的互联网，我们的站长的想法始终局限在"做什么样媒体"中，而从不考虑是否还可以"开个饭店"看看，陈天桥看到了机会，不做媒体，搞娱乐，用网游《传奇》书写了他事业的传奇，88个亿的身价让同行刮目相看，如果是在2000年前，谁会想到一个做游戏会控股"新浪"？陈天桥告诉中国的网络同行，除了做媒体，网络还可以玩游戏。

　　然而，中国上万个个人站长告诉我们什么？除了做媒体就是不做网站。做网站就是做媒体，盈利就是做广告，网络社会中就是除了媒体连公共厕所都不要了的社会。

　　网络的发展节奏超出我们的想象，现在已经是2006年了，我不敢肯定现在说的话是否会在明天落伍，是否会让人说我的思想已经过于老旧，但我要说，互联网真的与以前不同了。

　　在这样一个社会化的互联网面前，个人站点如何选择赢利模式呢？或者说什么样的赢利模式比较适合个人站长。我想这很难有一个标准答案，但有点是确定的，你已经错过了媒介时代的网络，也永远不可能再用那个时代的法则来创业。我提供下面的模式供大家参考：

　　媒介广告模式：看过前文的朋友可能要说，你不是不赞成广告么，为什么在赢利模式讲解中首先把广告拿出来。因为这是一种曾救过中国互联网的模式，也是现在最普遍的模式，也是被许多站长所钟爱的模式，所以我不能避而不谈。如果你决定采用这种模式，请看下面的文字。

　　媒介的特性决定了这种模式以巨大的流量为基础，而且这中流量必须是以获取信息为目的的流量，否则，很可能是无效流量。这样的例子很多：象以提供免费空间，发送奖品，免费短信等等为由头来吸引流量的，大家可以看看有几个站长成功了。另外使用搜索引擎作弊，制造搜索垃圾，非正常的使用病毒式行销（如QQ群发、垃圾邮件等），所带来的流量也属无效流量。无效流量能带来广告收入么？许多站长认为是可以的，所以才会有许多人孜孜不倦的这样做。我说这种流量是可以带来短暂的收入的，但带不来广告，不相信你搞一个这样的垃圾站点出来，然后看看有谁找你做广告。没人找你，那你去找别人可以么，一样不行，真正的广告客户不会在你的站点上投放，除非——"广告联盟"

　　对，就是"广告联盟"，这个出生在互联网媒介时代的怪胎，毁掉了不少好的站点。尤其是2005年国内一哄而上的广告联盟，我对此深恶痛绝。2005年是网络广告的黄金季节，宽带用户的增加，CNNIC的调查结果都刺激了广告客户的神经，大量的广告投向国内为数不多的大型门户站，关于具体内容，大家看看新浪财报，TOM访谈就了解了。但同时这些门户站却面临着一个尴尬的，羞于告人的秘密，广告点击率低，广告好感度差，网络广告在国内简直可以说臭名远扬，但网络公司不会放弃送上门的客户，如何解决这个问题呢？就是分流，就是通过合适的手段将这些广告通过强制性的展示（弹出，大幅BANNER，漂浮等）来向个人站点倾泻，这样的方式也不足以解决问题，就放下线，放代理，这样就出现了一大批的联盟。

　　而2005又一道风景就是各大站信誓旦旦的广告改革，一方面口口声声提高广告好感度，一方面将垃圾向个人站倾斜，我无语。

　　这些联盟的宣传在很大程度上误导了个人站点，一个日访不足1千的个人站却飘满广告已经不是什么新鲜的事情，我甚至认为这种用小利来诱导不成熟的个人站点的行为简直与强盗无异。在这些联盟的论坛上，所谓成功人士的现身说法，支持个人站创业的口号蒙蔽了太多人，以至于"己所不欲，还施于人"。今天被网友们痛恨的3721上网助手，**搜索BAR，**工具条，在这些流氓软件的推广中，个人站长都扮演了重要的角色。互联网的历史将会记录下这一幕，蒙蔽个人站长的联盟始作俑者最终会为诚信买单。

　 我说这些主要是让个人站长认清，到底什么才是真正的广告模式，因为网络广告在很多站长的眼力就是"联盟代码""广告位招租"，各位到几大门户去看看吧，2005年几乎所有的大站都成立了营销中心，专门负责广告业务的开展，包括策划、制作、发布。而真正专业的网络广告代理商，许多个人站恐怕连听都没听过，因为他们不和不知名的小站合作。国内4A级的广告公司普通经营网络广告代理，但哪个个人站长和他们接触过？我们发布的是别人不要的垃圾，我们被灌输的是短视，投机的思想。

　　真正的广告模式应该是站点和企业客户的共营过程，而要想使用这种模式，前提是你的站点要成为媒体。多少流量可以成为网媒，我给大家的一个参考：

　　地方网媒：日访不低于10万IP，其中直接以获取信息为目的的要占到7成以上；

　　专业网媒：日访不低于5万IP, 其中直接以获取信息为目的的要占到9成以上；

　　大众网媒：日访不低于50万IP，其中直接以获取信息为目的的要占到一半以上；

　　个人站点要想达到这个流量是有困难的

第一、资金上缺乏，对比目前已经成气候的网媒以及有专业投资公司运营的网站，个人站长的投资简直可以忽略不计；

　　第二、技术和人力的缺乏。由于媒体站以免费发不信息来招揽访客，这个特点决定了该类站点将面临巨大的更新任务，一天更新成千上万条信息都算多。这一点，对于个人站长来说是一个严重的压力，要坚持很不容易。