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电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井”


来源:      作者:      点击:次      时间:2009-08-22

电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井”

——作者 李向阳

在电话营销行业,常常会碰到这样的情况,大家刚开始时,一起加入一家新公司,无论从学历、能力、经验等各方面来说,彼此不差多少;但过不了几个月,原来差不了多少的兄弟姐妹,差距立即显露出来了。

有的人轻松月入一、两万,不比某些老总收入低,而有的人还在拿当初那可怜的一点底薪,(电话营销冠军有还在为一日三餐而苦苦奋斗;的人犹如芝麻开花一路高升,而有的人还在老牛推磨原地踏步;有的人踌躇满志、雄心勃发越活越年轻,有的人灰头土脸,垂头丧气,额头皱纹一天比一天多。

  为什么?为什么??为什么???

这难道是个别现象吗,绝不!这是电话营销行业内的普遍现象,电话营销行业有别于其他营销行业最大的区别就是:这个行业普遍采用高提成低底薪计酬办法,对于那些能够迅速成长的电话营销人员来说,无疑充满了机会:收入高、提升快!
可是为什么会有这种差别呢?答案就在电话营销人员自己身上!先看下面这个古老的故事:

   有两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了,右边那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要过去看望他,看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问:“你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”朋友带他走到庙的后院,指着一口井说:“这五年来,我每天挑好水、做完功课后,都会抽空挖这口井。即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了。”

在电话营销领域,电话营销员白天努力拼搏,不折不扣地完成自己的工作,这只是他的职责,属于“挑水”工作;他们的差别在于非工作时间,下班之后或者休息日他们做了什么?利用下班或休息时间努力提升自己各方面的素质和能力,这就属于“挖井”的工作。

从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己的真正实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望。

摘自《电话营销8大王牌沟通技巧》

 

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