电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井”

电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井”

——作者 李向阳

在电话营销行业，常常会碰到这样的情况，大家刚开始时，一起加入一家新公司，无论从学历、能力、经验等各方面来说，彼此不差多少；但过不了几个月，原来差不了多少的兄弟姐妹，差距立即显露出来了。

有的人轻松月入一、两万，不比某些老总收入低，而有的人还在拿当初那可怜的一点底薪，（电话营销冠军有还在为一日三餐而苦苦奋斗；的人犹如芝麻开花一路高升，而有的人还在老牛推磨原地踏步；有的人踌躇满志、雄心勃发越活越年轻，有的人灰头土脸，垂头丧气，额头皱纹一天比一天多。

　　为什么？为什么？?为什么？？？

这难道是个别现象吗，绝不！这是电话营销行业内的普遍现象，电话营销行业有别于其他营销行业最大的区别就是：这个行业普遍采用高提成低底薪计酬办法，对于那些能够迅速成长的电话营销人员来说，无疑充满了机会：收入高、提升快!
可是为什么会有这种差别呢？答案就在电话营销人员自己身上！先看下面这个古老的故事：

　  有两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山的和尚心想：“我的朋友可能生病了，我要过去看望他，看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问：“你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑好水、做完功课后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了，我就不必再下山挑水，可以有更多时间，练我喜欢的太极拳了。”

在电话营销领域，电话营销员白天努力拼搏，不折不扣地完成自己的工作，这只是他的职责，属于“挑水”工作；他们的差别在于非工作时间，下班之后或者休息日他们做了什么?利用下班或休息时间努力提升自己各方面的素质和能力，这就属于“挖井”的工作。

从现在起，挖一口属于自己的井，培养自己的真正实力；昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望。

摘自《电话营销8大王牌沟通技巧》