“南宁机电”杯冠名篮球赛策划案(2)

解  释：

    “南宁机电”杯篮球赛是我公司在南宁市市场通过支持全民概念而赞助的一个活动，因此，必须在全面调查分析之后，并精心制作策划案，才能达到预期的目的。

     一是运用组合法来加强信任度。所谓组合法是指把不同的商务内容组合为一体，或把不同的商务过程组合为一个完整的商务过程。2001年在广东举办的九运会，就是由上海通用及广东省体委共同合办的，九运会让上海通用公司在华南的品牌形象陡然上升。我们认为，合作者的选取是项目动作的关键，直接影响到公司的出发目的。与南宁市体育事业开发中心合用，正是借用了南宁市体育事业开发中心的名威与场地，我们只是付出了相应的资金来赞助，就达到了预期的效果。根据组合法增加信任度令我公司赞助的冠名活动取得最初的成功。商家在开展类似活动时，可以一开始就采取此方法。

    二是运用重点法确定组织具体的体育项目。策划的最有价值的步骤就是创新，使某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决定环突显优势。2002年，中国足球打入世界杯，因而足球成为当年最热门的话题，广州本田就赞助了中巴足球对抗赛，在这风靡全球的体育赛事里增加了企业的名气。我根据调查，对调查的结果进行的分析中明确了我公司将赞助篮球赛，作为此次比赛的冠名单位，从球赛开赛的热烈程度可表明我们的决策是正确的。所以，运用重点法确定组织具体的体育项目也是冠名活动的一个重要因素，所赞助的赛事要与当地观众的喜好息息相关。商家在举办冠名权体育赛事时需充分使用这一法则。

    三是利用实证法来确定目标消费群体。实证法多用于市场营销领域，即用实际的．让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性。2001年由Volvo富豪赞助的在广州举行的国内目前最具规模的高尔夫球赛的规模决定了参赛选手及观众为高层收入人士。而在南宁，市民普遍喜欢篮球，我们按这普遍性将门票定为中低档消费层，迎合了普通市场特别是学生的味口，符合他们的消费需求。因此，当地人们的消费承受能力是体育赛事门票定价的主导因素，只有遵循这一因素才能取得好的效果。商家在开展类似活动制定门票时，切务定得太高价，不然会令市民望而却步，商家反而达不到预期的效果。

    四是实施移植法来引入其它地区冠名比赛的成功经验。移植法是把先进地区的新兴项目或商务形式照搬到后进地区去；把成熟的产业理念 、原理 、方法等应用于新的产业设计思路中。我们借助了韩国现代汽车通过赞助2000年悉尼奥运会，知名充大幅提升及一汽大众奥迪品牌赞助西班牙皇家马德里足球俱乐部的中国之行等成功案例中的先进营销方法，均在营销广告宣传中投入大量资金 、人力 、物力，其结果是：一 、为广大体育消费者提供了一系列高水平的体育赛事；二 、为企业提升知名度和美誉度；三 、打造南宁南宁市体育事业开发中心的品牌。因此，好的冠名活动就应该多引鉴成功案例的先进营销理念方能获取更大的利润空间。

    正因为我们采取了行之有效的创新四法则，所以很好的打响了南宁机电在南宁市场的品牌形象。