“什么学历的人”适合做销售--【模压式销售训练系统】(2)

    而他们也有效能型的一面，比如：OTC代表经常要与店面的老板打交道，敦促他们进货，同时处理店面管理中的各种问题，要求店面与公司一起搞促销活动，追要货款等等，这些问题带有较强的不确定性，需要销售人员有较强的适应能力及分析判断能力，这又是效能型销售的表现。对于这种混合型的销售他们在效率与效能方面，并不比单纯的效能销售，或者是效率销售要复杂，但是结合一起的时候，往往为选人方面造成了巨大的困难，这使得我们我无论选择较高学历，抑或是较低学历的人员时都会有相等错误，为此这种的类型销售队伍多半也是混合型的，即较高学历与较低学历的混合体。
综上：学历对销售来说可以归结为以下几点：
    1.    学历对不同类型销售的成活率上有较大的影响；
    2.    但是就一种类型而言，学历并不是决定优秀销售的关键因素；
    3.    学历只能作为参考，并不能作为决策的依据。