销售人员第一课

第一课：认识销售行业与基本技巧
      破冰： 你还有梦想吗？

第一课：认识销售行业与基本技巧 

一、    人生成功的关键资源
 
              四个要素：

      时间------时间是不可逆转的人人几乎均等拥有的资源；
      人脉-----人生成功80%取决于良好的人际关系，如朋友、同事、
                 亲人、合作伙伴、顾客等。对机构销售本质是对人进行销售；
      健康------追求健康与素养是未来最大的趋势；
      财富-----财富是评价人生的重要指标但不是唯一指标。

    成功有标准吗? 
              -------四大要素之间的关系

第一课：认识销售行业与基本技巧
二、为什么要选择做销售？
            
       1、销售是人生成功的基本依据
                  故事：
                       ------非洲草原上早晨；
                       ------世界首富比尔盖茨成功的主要原因；
                       -----小文员改行做销售改变穷困的命运；
二、为什么要选择做销售？
                           2、销售无处不在
              医生
                  ----救死扶伤----满足人们对生命与健康的需要
              记者
                  ----资讯---满足客户的对变动环境的信息把握需要
               牧师销售什么？
               顾问销售什么？
               政治家销售什么？
二、为什么要选择做销售？    
          3、正确认识销售的挑战性                
                    ----我的煤炭销售故事：
                    ----销售是高挑战性的职业
                    ----销售的行业门槛开始提高
二、为什么要选择做销售？
      
          4、叹为观止的回报
             
              ----我所接触的高收入人群
              ----行业特点
              ----令人不可思意的个人收入
三、如何才能在销售行业如鱼得水？
      1、选择发展前景的行业

      2、建立与利用你的关系资源
                      案例：
       小刘从磨具工成为拥有5间公司的老板
三、如何才能在销售行业如鱼得水？
3、苦修你的个人品性与销售技巧
A、 优秀销售人员必须具备的素质（3H1F）
---学者的头脑--------丰富的学识、对新知识、新潮流的洞察力；
----艺术家的心-----美丽高雅、动人的故事、表演才能；
 ---工程师的手-----专业熟练、多帮助别人解决问题、提供服务;
----劳动者的脚----不辞辛苦、努力拼搏。
三、如何才能在销售行业如鱼得水？
   B、 苦练内功是营销人员的成功的前提(必修课程)：

           时间管理；          商务