打破天生具有销售能力的神话

大多数人都相信，有人天生具有销售能力。“天生具有销售能力”。它是一个引诱你犯罪的魔鬼，它叫我们不对自己的成绩负责，这个谬论是一个破坏性的观念，应该彻底的从思想中铲除。 这个神话分成两种说法： 一些人相信他们的销售能力是天生具有的，这种说法对自信心而言是很好的鼓励，但也助长了过度的自信。当过分自信的人要说服别人时，他们认为自己不需要经过学习，就拥有了才能。 另一些人认为自己的才干无法通过学习来提高，因为那是天生的。 没有一个顶尖的销售员天生如此卓越的。你能想象在妇产科医院，一个新生婴儿对你说：“放心，有什么卖不出去的尽管来问我。”这可能会把你吓死。在这个小鬼脱去尿布以前，它有很长的路要走。心理学家到现在还在争论关于当我们听到巨大的声音会忽然跳起来是本能还是由学习得来的；但是他们都偷偷的跟我说，关于销售方面的种种技巧肯定是学习得来的。 所以你想在销售生涯里杰出，就不要为自己的辛勤学习找借口。无论你是否把自己看成一项奇迹，你都需要学习。