软件企业的市场销售策略(2)

  如果没有规范的销售流程，与训练合格的销售团队，如何执行战略，监控绩效？如何确保软件企业持续稳定发展？

  当1995年比尔.盖茨宣布不涉足Internet领域的时候，在几个月内，Netscape迅速崛起，占领了浏览器软件的绝大部分市场份额。后来微软件决定大举进入Internet领域，并将微软最优秀的员工集中在浏览器的开发组中，微软的IT浏览器在后来终于成国市场上最有竞争力的浏览器产品。比尔.盖茨的“微软离破产永远只有18个月”一句话，说明微软上下都有充满了危机意识，时刻准备着在新的领域开拓和发展。
 
  这件事说明了，在当前日益激烈的市场竞争环境中，作为软件企业的领导，应该有危机意识，根据市场变化速度快速调整企业方向，包括产品研发，销售、实施服务策略，对软件企业来说非常重要，这也是软件企业成功的重要因素。

  由于篇幅有限，以上的一些浅显的看法，有不少本人主观意见。愿与大家多交流！谢谢！