销售的魅力

 你们各位有求过人吗？当你们有求于人的时候，你是会得到你想要的东西呢？还是往往一无所获呢？
  有些人会说：“但是，我不是在卖东西，不是销售东西的呀！”
  如果这句话正是你想说的，那这就是为什么你常常无法达到目的的原因——你没有办法让更多的人接受你的意见、你的建议，你的影响力并非你想象的那么大。
  实际上我们每天都在持续不断的尝试销售各式各样的理念、信念、价值观，是吧？你肯定希望你的观点更为你的家人、你的朋友、你的同事、你的邻居接受，是吧？你有没有因为别人夸奖你“这事做得太棒了！”而高兴呢！你难道不想在生活中应对得体，不想满足他人需求方面和自我求取财富这些方面有所改善吗？
  可能你不喜欢推销、销售这些字眼，那我们可以用说服、劝阻等词语来代替。你需要不断的对你身边的人们推进、指示、鼓励，你需要达到目标，你需要获得生命中想要的东西。
  你最高度关切的是什么？是一个特殊人物？你的家人、你的工作还是海湾战争、大气污染？我们每个人深深的投入到生活的种种事情中去，所以我们有忧虑、有喜好、有疑惑，事实上我们必须合理利用手边的时间、金钱和体力，金钱失去了可以再赚回来，体力通过食物和休息也可以恢复，但是，我们失去的时间呢？你是否想过你的每一次错误就是在浪费大量的时间呢？在每一天的光阴里，我们都已经没有足够的时间来追求唾手可得的成功了，我们怎么还会有时间浪费在防止犯错上呢？我们的课程就是让你学习如何浪费较少的时间在错误和失败所带来的恐慌上。一旦当你学会，你就能更坦然的面对生活了。

销售成功的技巧
一、推销究竟是什么样的行业？
  销售工作是一项报酬率很高的艰难工作，也是一项报酬率很低的轻松工作。而这一切的决定权完全在一个人身上，那个人就是你自己。你自己是销售职场生涯中的主宰，别人的需求对你自己的规划并不造成什么影响，其他人想要或不想要给你什么，对你也不造成太大的不同。唯一重要的一件事就是你为你自己做了些什么以及你给了自己什么。
  我希望你同意我的说法。因为我们的课程的重点在于：你自己所拥有的技术、知识和潜能是让你成功的条件，你的这些特质是可以延伸、加强和扩大的，只要你愿意投下时间、努力和金钱。还有什么投资比投资于自己来得更好呢？其实我们都明白这一点，但是我们在深信之余，却往往不肯切实履行，甚至三心二意、裹足不前。
  你就是你自身最优厚的资产，你应该将你的时间、努力和金钱投入到各种不同的训练和加强学习，以激发出你潜在的资材。

先让我们先来看看销售工作的优点：
  第一个优点：他让你有表达的自由。销售是少数存在的专业中，让你保留自我，在本质上做你想做的一种行业。通过对策略、恒心、需求和高价值的成功竞争来赢得自身的自由，没有任何工作比销售更直接对准经济命脉。没有任何工作的成败比销售更取决于你对工作的进取心。
  第二个优点：你能够达到你期盼的成功，在这个专业中，除了你自己，没有任何人能限制你收入，收入是没有尽头的。
  你可能对这个优点感到疑惑，你也许以为公司里的最高业绩就是销售所能达到的上限。难道就没有突破的可能吗？
  第三个优点：销售行业中每天所要面对的不同的挑战，是你几乎无法在其他工作中面临的。要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累跨。在今天的社会里，我们每天都有致富的机会，在太阳下山之前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了。现在甚至没有到12点，今天的机会都没有结束。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验。你觉得这样不是很刺激吗？
  请一定要回答“是”！
  每天清晨告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切的期待着它！告诉你自己，认真的告诉你自己，让自己象着了迷一样享受挑战所赋予的一切。然后开始发觉、克服和掠取它。如果你想比一般业绩好一点，那么就那么做；如果你渴望做得最好，登上高峰，那么就不要迟疑。要想达到最高销售的最短捷径，就是直接地迎向挑战，将他们个个击破。
  第四个优点：销售是一个可以从低成本到高利润的行业。
  要想进入这个收入没有限制的行业，到底需要具备什么样的资本呢？
  第五个优点：销售工作很有趣。这个世界有多少人为求温饱而工作，他们的工作毫无乐趣可言。大部分人都有一份工作、一个职业，但却不能令人发展。他们不喜欢现有工作的任何部分，唯一让他们接受的，是由熟悉这份工作带来的安全感罢了。所以，为了不至于使自己失去这份工作的安全感，大多数人选择了自己不喜欢但是比较固定、熟悉的工作。我的哲学是：如果你做的一行没有乐趣，就不值得去做。当你为家人努力赚钱的时候，没有理由享受不到工作的乐趣。如果你享受不到工作的乐趣，那么你也肯定无法赚到大钱。
  第六个优点：当你的顾客买了你的商品离开后，你是满足的。因为一个家庭在使用这个产品是获得了快乐。你的客户直接从你的销售能力与技巧上得到利益。你的销售技巧越好，你就能为他人造福更多。
  第七个优点： 只有你自己能够限制你的成长，如果你想多赚一点，那么就要多学一点，同时你也要多努力一点。也就是说，你的工作时间会比较长一点，但是你所下的工夫是不会白费的，在未来的时日，你将会获得超额的报偿。销售活动本身激发自我的成长。
  多赚点钱吧！发展出比自己本身更强的资格和能力！仔细的学习我们提供的销售技巧；了解你的产品和服务；观察你的客户和销售区域，在所有的机会中磨练、练熟你的成长技巧。做你应该做的事。你一定能把你的业绩推向更高的层次。
  我们的目标就是帮助你赚更多的钱。不要让我失望，加强你的能力，增加你的收入，得到你生命中所有美好的东西。加强能力是唯一的途径。我们课程的目的，就是帮助你学会如何加强你的能力。

打破天生具有销售能力的神话
  大多数人都相信，有人天生具有销售能力。“天生具有销售能力”。它是一个引诱你犯罪的魔鬼，它叫我们不对自己的成绩负责，这个谬论是一个破坏性的观念，应该彻底的从思想中铲除。