电动自行车：品牌血路突围的九阳真经(2)

五、品牌制胜策略：现代社会的经济是品牌定输赢的经济，中国市场在全球经济一体化巨大浪潮的推动下也逐步成熟和完善起来，没有品牌的企业和产品都可能将在一夜之间化为乌有。国外品牌巨擘和国内品牌高手在市场上的呼风唤雨，让暂处于弱势或没有品牌积淀的企业的日子越发难以为继了。
  依据笔者独创的“SBIM品牌管理模式”，电动自行车企业在铸造自己的品牌时，以下品牌建造规律不可违背：
  1、精准的品牌定位：根据市场情况和企业自身实际，将品牌定位在恰当的目标市场。定位时，一定要以差异化的思想来做指导，使产品在娘胎里就是个独一无二的，这里指的是在消费者心智上的独特位置，不是在技术等硬件上的怪异。不同的产品有不同的定位，请看国内外著名品牌的定位：
潘婷：营养头发（拥有健康，当然亮泽）
海飞丝：去头屑（头屑去无踪，秀发更出众）
舒肤佳：有效去除细菌，保持家人健康
宝马：驾驶的乐趣
保时捷：生活刺激
VOLVO：强调安全
  2、长久的核心价值：品牌用以立世的精神价值观，她是永久性的，不要轻易改变。海尔的“真诚到永远”几十年如一日；白沙的“鹤舞白沙 我心飞翔”一直飞翔在我们的视野里；万宝路的牛仔气质也依然阳刚康健；耐克的“just do it”也是毫不动摇；……虽然电动车行业目前充满了动荡与变数，但品牌的成长和发展自有其客观规律，违反规律发展的品牌自然难以有良好的结局。
  3、独特的品牌个性：笔者一直认为，品牌之道即人道，品牌象人一样是有独特个性的。在现代市场上，由于产品的高度同质化，没有个性的品牌很容易被市场和消费者所忘记。相反，就象人一样，有独特个性的人给别人的印象是深刻的，良好的独特的个性气质容易使人脱颖而出，品牌亦如是。品牌个性成功塑造出来后还需通过各种手段将这种气质传播出去，这就涉及到营销传播的问题。依照上述的品牌的三个重要方面，在具体的营销传播过程中要系统化思考和个性化操作，只有这样才能将品牌的特质良好的显示出来以赢得市场的认可和赞誉。
  4、畅通快捷的营销渠道：要做成未来强势型品牌，必须要走依托他人渠道和自建渠道相结合的道路，前者可使产品迅速进入市场，但容易受对手产品的竞争干扰；后者投入大费用高，但因其专属性而受许多企业的青睐。畅通的营销渠道是品牌得以立命的基础依托，不然，在强大的品牌宣传攻势下形成的市场饥渴没有相应的产品来化解，就会白白浪费营销“子弹”和“银子”，品牌建设也就成为了海市蜃楼。
  5、终端动力为品牌加油：笔者经过调查发现，现在很多企业在销售中很少针对终端客户做促销，可能有两个原因：一是，电动车市场的旺销，使企业认为不需要做促销照样可以热卖；二是，做宣传推广会让其他产品搭便车。这两种看法都是短视的表现，现在市场上同类产品层出不穷，如何将品牌有效地推介出去以激发更大的购买力，而在终端实现更大的出货量，从而提高品牌的市场占有率，是各个企业都必须要考虑的重要问题。顺利实现终端大量出货才能为品牌的建设添材加油而增大品牌在市场上胜出的机会。
  结束语
  俗话说“时势造英雄”，而当我们仔细审视中国电动车行业市场时，才觉得这句话的分量，也为我们的企业担忧，市场的明天谁也无法预料，唯有高瞻远瞩深谋远虑方可化解前方的种种危局。
  中国电动车企业，请一路走好。