未来市场分析，永续经营你的事业（版权所有）

    当我们用短期的心态去经营事业时，所得到的只是短期的利益。

    “生命是一种永久关系的维持”，在面对事业的发展时，学会经营我们的事业，放眼在长期的发展上，重新审视我们的信念是诚实的或是欺骗的、是奉献的或是掠夺的，整个经营的方针与决策的过程就会随之不同，个人发展的结果也就会不一样。

    我们难免会面临不同的人生阶段，每一个阶段的转换，决定了当时投入这个阶段的时间长短。例如：我们决定投入一个事业多久的时间，就意味着这个事业将要持续多久。真正有所成就的人，都是在某个领域里投入极长时间去经营，并专精于其中研究的人。如果我们想在事业中有所成就，就必须花一定的时间去研究我们的事业。

    未来世界的发展，一定是金融挂帅，所有产业的增长，都随着经济的发展而进步。但是未来保险市场的发展将会是什么样子的呢？这需要我们具备超前的意识，来研究未来市场发展趋势。这一点是具有前瞻性的。毕竟，在一个行业里待的时间长短决定你在这个行业所积累的财富。如果你现在从事这份事业做得很出色，但是要考虑到十年后的你是否依然出色？现在的方法在十年后是否过时？看看中国从1990年—2003年之间产生的巨大变化，在未来的十年里市场发展的趋势是什么？先进的营销方法、营销手段是什么？应该成为我们目前所考虑的问题。只有研究到未来市场发展的趋势，才能提前做出充足的准备，永续经营我们的事业。

    如果看看过去的历史，就会发现大多时候我们都只会因事而去找人，而只有少部分人会因人而去“创事”。探索心、好奇心就是创造智慧的来源。而这种智慧却是21世纪最重要的特点。因为21世纪是创造市场取代市场占有率的时代。今天的结果是过去的因所种下来的，将来的结果是今天的因所种下来的。如果我们在过去就可以知道今天的结果，那样我们会少走很多弯路。换句话说，如果我们今天就可以知道未来的市场是什么样子，我们事业的发展也就会顺利的多。因为我们可以确保每走过的一步都是顺应市场的发展。

    我们可能没有美丽的外表，也没有大把的钞票，但是只要有一颗成功的心，随时掌握市场脉动，以了解市场发展趋势，把握并创造机遇，我们就是最富有的人。

    在这一部分中，我们可以通过书中的引导启发自己的智慧，运用想象的力量，（充分展开想象的翅膀）分析未来的市场，创造发展的机遇。我们所分析出的未来市场的发展，没有对错，因为每个人的世界是不同的。在这里，首先掌握的一种方法需要我们描绘出想象中的未来市场将会是什么样子。这种方法就是：预见性想象力—想象的超前性练习。这种方法可以用于提升我们的市场预测力。在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力，即通过科学的想象对未来事件进行正确预见的能力。

超前想象的练习法为：

（1）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。要知道一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。如：加入WTO后外资保险公司的加入，我们面对何种竞争？市场的变化是什么？客户选择险种的倾向性是继续停留在单一险种选择，还是分红类投资产品选择？等等。

（2）在预见到市场将要出现的变化时，更真切的在大脑中浮现某种场景，并同时看见自己正在干什么？

（3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况，构思到自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现好的境况。一个正确的预见，可以帮助你对成功捷足先登。当明确了练习的规则之后，我们可以展开想象，写出未来5年、10年、20年之后的保险市场将会是什么样子。在这里还会有一些提示，协助我们从不同方面进行预测未来市场发展趋势。

未来市场发展的趋势包括：

一、未来企业经营的趋势包括：经营的趋势、管理的趋势、消费的趋势、服务的趋势。其中服务是：最经济的，最有绩效的，最具竞争力的，最难模仿的。成功经营的唯一方法就是：服务、服务再服务。如何提升服务的品质呢？提升服务的品质需要从三个方面入手：

 1、 附加值的服务：未来各个商业保险公司的发展会采取什么样的附加值的服务？

 2、 品质的服务：在未来的市场，高品质的服务指的是什么？

 3、 差异性的服务：人无我有，人有我优，人优我别。各家商业保险公司为拓展市场占有率，所采取的别出心裁的服务是什么。

二、未来企业竞争的趋势

未来企业竞争的趋势，可以包括市场方面的竞争和企业自身管理方面的竞争。市场方面的竞争有很多时候，是来源于我们的客户。客户是最佳的竞争者，也是最佳推动企业发展的原动力。这就需要我们分析未来的不同客户群体、市场的细分等等一系列产品和客户的因素。企业管理方面的竞争：二十一世纪企业管理将面临：

 1． 全球无国界的市场竞争

 2． 资讯再革命的竞争

 3． 品质（产品、人员）素质提升的竞争

4． 服务改变的竞争

三、综合未来市场发展的趋势：

初期人寿保险市场的发展，是遵循市场的规范化。一些公司经营的法则就是首先拓展市场，提高市场占有率。经过几年的发展演变成为专业化。这需要不断提升保险从业人员的专业化素质。随着保险从业人员趋于专业化，各公司之间已经从初期的人海战术转变成为人才战、精英战。再经过几年的发展，各家公司会更侧重于专业化及对客户的服务上。这有可能体现在：保险公司的正规化系统化管理、如何满足不同客户需求的险种产品之间的细分化（如：专业化细分：分红型产品、保障型产品；市场化细分：女性客户老年人客户等等）、客户对于险种的选择多元化、客户服务的自动化、未来市场之间的策略联盟等等各各方面。而再过几年，保险公司的发展重点将有可能不仅是放在靠服务来争取市场上面，而是什么呢？是创造性市场？还是重新再回到规范化市场？这需要我们去思考，因为现在的保险市场和未来的保险市场肯定是截然不同的。