未来市场分析，永续经营你的事业（版权所有）(2)

我们会在以下几个方面再次进行分析：

未来市场分析角度可以从以下几个方面进行：

1． 保险公司高层管理人才

2． 保险公司管理及运做模式，包括企业理念、战略思想、投资渠道、员工待遇等 等。规范化如何规范？服务性如何体现？专业化如何专业？其它的营销策略和管理手段是什么？

3． 保险公司所面对的市场，包括目标市场及市场占有率等等。

 4． 保险市场所面临的竞争及竞争方式，除了前面所提到的还包括：同业竞争：什么样的竞争 资源竞争：什么样的竞争产品竞争：推陈出新什么样的产品人才竞争：所需要的人才是什么样的？人才获取方式是什么？应具备什么条件，才能吸引好的人才？

 5． 保险从业人员的业务开展工作方式、方法。业务拓展方式。

6． 经济无国界和未来市场策略联盟在保险市场中的应用。如：金融业、证券业、 （银行、股票、期货、政府债券……）信息产业、资讯业（电子商务）等等。

7． 保险业发展趋势（从国家垄断——？）

8． 服务于保险业的国内及国外机构，包括教育训练机构等机构、集团、公司的以上1—7 未来的寿险市场，是不仅仅靠人海战术来垄断市场占有率，而重要的是人才战、精英战。如果一个保险公司有100个人，这100个人都是百万圆桌会议的一员，每人每年销售450万保单，那么合计起来就是4亿多元。而一般的人海战术2000人的工作效率未必达的到。这说明未来保险市场，随着不断完善、不断规范，将更多的需要知识来塑造人才和挖掘人才，那么随之而来的辅助保险业人才成长的的教育训练机构、拓展机构等等各种服务于保险业的机构将会是什么样子？

9． 客户的保障意识会有什么样的变化？客户更看中产品的什么样的功能？ 客户买保险的目的更多的是投资、保障、节税还是储蓄或其他？

10． 如何为客户在各方面创造更多的便利措施及服务于客户的各种便利措施是什 么？为客户的售前、售中、售后创造便利措施：只要能让客户以最容易的方式得到便利，客户就会支持提供这种服务的企业。这也是差异化经营的体现。

11． 整个国内金融业的变革是什么？全球经济发展如何？

12． 国际化保险产业的品牌化和差异化。（未来保险市场的独资、合资、中资公司经营方面有什么变化？如：从96年的统一经营到现在的分点经营，还会出现什么新的经营方式？）

13． 国家给予金融保险业什么样的政策方面的支持？及如何保护国有保险业的发展？（如：开放较早的上海）

14． 社会保障制度将有什么样的改革？

15． 我们应当如何提前准备，准备些什么来迎接挑战？

16． 目前保险行业现状分析；

17． 各家保险公司的经营状况分析；我们可以发现很多需要考虑的问题都是将自己先置身于一个管理者的立场。这样做的好处在于可以使我们拓宽思路，调整看问题的角度而得到更深入的思考。

根据前面所分析出的，（如果你有其它方面的可以加上去）大胆地列出以下问题：

 1． 你所预见到的未来5年后的保险市场是什么样子？（客户、公司、市场、自身等等）

 2． 你所预见到的未来10年后的保险市场是什么样子？

 3． 你所预见到的未来 20年后的保险市场是什么样子？

 4． 你的希望是什么？

 5． 在这个过程中哪些是你最大的挑战？

6． 面对市场竞争，你认为你所在的公司应在哪些方面作出改变，做出什么样的改变，以最大程度地占有市场，得到最稳健的发展？你所预测的所在团队的短、中、长期发展计划是什么样子的？我所处的团队要立刻做出哪些改善以提升整体的综合效益？

 7． 因为趋势的改变，我需要学习哪些新知识，以提高专业方面的素质，适应市场的发展？（习题可作为售后服务使用，让听下堂课。）

 8． 你的短、中、长期的经营计划及发展方向是什么？站在决策者的角度进行考虑，如果你可以导向市场的发展，你将如何去做？大胆地回答这些问题，有助于协助我们未来的发展。当我们确定地思考这些问题的时候，会发现很多问题是我们以前从来没有考虑过的。这并没有太大关系，以前有没有考虑过这些暂时反映不出什么问题，重要的是我们可以从找到答案时开始仔细观察这个市场，看清市场的变化是否和自己所预测的相同。

虽然我们审视的这些问题的可能还没有标准答案，但是毕竟我们已经提高了市场预测的能力。想象力的预见作用在成功之路上的发挥，要求我们：

（1）重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。

（2）及时证实这条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。

（3）当你确实注意到了这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。应善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆，并加以利用，以获得事业的成功。

    在上面的这些问题里面，预见到未来市场发展的趋势，提升了我们预见性想象的能力。就目前市场的状况分析出未来发展的趋势，要想分析的准确，就需要我们具备敏锐的观察力，在日常工作中不断发现市场发生的细小变化。只有具备分析市场的前瞻性，才能发现机遇、创造机遇、永续经营我们的事业、迈向未来的成功。