尚丰：年终经销商大会培训3小时最佳

来源：作者：点击:次时间：2009-08-22

年关到，经销商大会扎堆的时候，做为实战营销培训讲师，我接到了众多企业的邀请，开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。

各个企业对经销商大会的安排不尽相同，关于培训这个环节，时间上差别很大，短的一个小时，长的一、两天。培训的内容从市场推广、渠道政策、销售技巧，甚至是激励、品牌等等，花样很多。可惜的是，效果和花费并不是成正比的。

经销商来参加大会，首要的目的就是要了解厂商新的一年的销售政策，从厂商这里咨询更多赚钱的方法，以及认识同行挖掘同业经验。而厂商的目的，无非是想要经销商忠心耿耿地跟随下去，明年在市场上、在投入上能加大一把。目的既然如此地简单，那么，我们的经销商大会，就不必要花费多余的钱财。

以我多次经销商培训的经验，我的意见是：经销商大会培训环节3小时最佳。

理由如下：

要想达到本文第三段所述的经销商大会目的，一般培训以下内容即可。

一. 让经销商了解经销商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；

二. 让经销商了解经销商的发展轨迹和目标，对自己的未来充满希望；

三. 让经销商深刻理解＂傍＂上优秀品牌的好处，对厂家加大依赖感，激发经销商代理本品牌产品的热情及信心；