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尚丰:年终经销商大会培训3小时最佳


来源:      作者:      点击:次      时间:2009-08-22

年关到,经销商大会扎堆的时候,做为实战营销培训讲师,我接到了众多企业的邀请,开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。

 

       各个企业对经销商大会的安排不尽相同,关于培训这个环节,时间上差别很大,短的一个小时,长的一、两天。培训的内容从市场推广、渠道政策、销售技巧,甚至是激励、品牌等等,花样很多。可惜的是,效果和花费并不是成正比的。

 

经销商来参加大会,首要的目的就是要了解厂商新的一年的销售政策,从厂商这里咨询更多赚钱的方法,以及认识同行挖掘同业经验。而厂商的目的,无非是想要经销商忠心耿耿地跟随下去,明年在市场上、在投入上能加大一把。目的既然如此地简单,那么,我们的经销商大会,就不必要花费多余的钱财。

 

以我多次经销商培训的经验,我的意见是:经销商大会培训环节3小时最佳。

 

理由如下:

要想达到本文第三段所述的经销商大会目的,一般培训以下内容即可。

一.     让经销商了解经销商在渠道中的作用,知道自己的重要程度;

二.     让经销商了解经销商的发展轨迹和目标,对自己的未来充满希望;

三.     让经销商深刻理解"傍"上优秀品牌的好处,对厂家加大依赖感,激发经销商代理本品牌产品的热情及信心;

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