农村终端市场促销的方与圆(2)

　　记得历史上的“楚汉之争”的时候，虽然刘邦的实力没有项羽强，但是，刘邦却是因为会用人，在战斗的时候，声东击西，抓住项羽“只是一介武夫，脑筋转得比较慢”的弱点，在战场的周围奏起了楚歌。四面八方的楚歌同时想起，吓得项羽真的以为自己的部队已经完全溃败、一泻千里而不可收拾了。落得最终含恨跳江而死。 

　　但是，作为品牌传播来说，就没有必要将消费者逼到这个地步。不过，可以抓住这个四面楚歌来做文章。鉴于墟日或者赶集日有可能同时在多个城镇发生，所以，在做品牌宣传，特别是搞促销活动的时候，就可以调集人力资源，在这几个城镇同时进行促销。虽然可能会感到有点吃力，但是，根据调查反应，这种效果相对会比只在一个城镇多搞几天的促销活动好得多。而且，由于同时在几个城镇发生，会让消费者感受到企业的实力。其实，算起来，这跟企业同时在城市的不同地方同时发起促销活动没有什么两样。 

　　（2）聚焦反射 

　　在前面的分析中，我们已经知道，在品牌宣传的过程中，特别是企业在搞促销活动的时候，要将品牌的传播主题统一起来，以避免传播的松散性和不专业性。其实，这就是聚焦反射的原理。 

　　在很多时候，我们都会发现，将所有的能量集中一点的时候，所产生的能量都是非常巨大的。作为品牌传播其实也是一样，在搞促销活动的过程中，我们就要将我们的统一的主打曲牢刻在心，时刻补忘对统一主题的宣传。鉴于农村终端市场存在着圆的格局，我们就可以根据地方政府对中心城镇的经济政策，采取通过对中心城镇后备服务的加强，以使我们在促销活动的过程中，不但可以形成对物流输送的方便，而且，还可以在往后的服务过程中，加强消费者对我们的联系。 

　　当然，如果我们真的有能力做到对后备服务的跟进，那么，在往后的促销活动中，我们就可以根据“前方阵地”对农村终端市场的了解，对促销活动的提升进行稳固，这就更加有利于真正实现扎根农村的目的。 

　　对于农村终端市场的了解，不少的企业仍是处于摸索、探索阶段。正如业界所传言的：“销售额是用钱买来的，品牌是用钱堆起来的”。我想，一个企业在进入到企业所在地的市场的时候，不妨也将企业的“手脚”延伸到企业所在地的农村终端市场。这样所能造成的影响力也许正如做品牌一样不可能一蹴而就的，但是，其意义一定是深远的，对企业实力的积累也是具有巨大作用的。