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农村终端市场促销的方与圆(2)


来源:      作者:      点击:次      时间:2009-08-22

  记得历史上的“楚汉之争”的时候,虽然刘邦的实力没有项羽强,但是,刘邦却是因为会用人,在战斗的时候,声东击西,抓住项羽“只是一介武夫,脑筋转得比较慢”的弱点,在战场的周围奏起了楚歌。四面八方的楚歌同时想起,吓得项羽真的以为自己的部队已经完全溃败、一泻千里而不可收拾了。落得最终含恨跳江而死。 

  但是,作为品牌传播来说,就没有必要将消费者逼到这个地步。不过,可以抓住这个四面楚歌来做文章。鉴于墟日或者赶集日有可能同时在多个城镇发生,所以,在做品牌宣传,特别是搞促销活动的时候,就可以调集人力资源,在这几个城镇同时进行促销。虽然可能会感到有点吃力,但是,根据调查反应,这种效果相对会比只在一个城镇多搞几天的促销活动好得多。而且,由于同时在几个城镇发生,会让消费者感受到企业的实力。其实,算起来,这跟企业同时在城市的不同地方同时发起促销活动没有什么两样。 

  (2)聚焦反射 

  在前面的分析中,我们已经知道,在品牌宣传的过程中,特别是企业在搞促销活动的时候,要将品牌的传播主题统一起来,以避免传播的松散性和不专业性。其实,这就是聚焦反射的原理。 

  在很多时候,我们都会发现,将所有的能量集中一点的时候,所产生的能量都是非常巨大的。作为品牌传播其实也是一样,在搞促销活动的过程中,我们就要将我们的统一的主打曲牢刻在心,时刻补忘对统一主题的宣传。鉴于农村终端市场存在着圆的格局,我们就可以根据地方政府对中心城镇的经济政策,采取通过对中心城镇后备服务的加强,以使我们在促销活动的过程中,不但可以形成对物流输送的方便,而且,还可以在往后的服务过程中,加强消费者对我们的联系。 

  当然,如果我们真的有能力做到对后备服务的跟进,那么,在往后的促销活动中,我们就可以根据“前方阵地”对农村终端市场的了解,对促销活动的提升进行稳固,这就更加有利于真正实现扎根农村的目的。 

  对于农村终端市场的了解,不少的企业仍是处于摸索、探索阶段。正如业界所传言的:“销售额是用钱买来的,品牌是用钱堆起来的”。我想,一个企业在进入到企业所在地的市场的时候,不妨也将企业的“手脚”延伸到企业所在地的农村终端市场。这样所能造成的影响力也许正如做品牌一样不可能一蹴而就的,但是,其意义一定是深远的,对企业实力的积累也是具有巨大作用的。 

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