国产品牌OPPO：精心制造定位错觉营销胜利(2)

    强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。这也许就是iPod与普通MP3的区别。

    虽然OPPO的产品拥有较高的产品质量，但相对来说已经很高的价格定位无疑是横亘在其发展前的一道深沟。有专家评论：“这种价格定位一定会使OPPO叫好不叫座。”由于中国的MP3市场已经发展了不短的时间，在这个市场中，消费者对于价格因素还是很敏感的。目前进口品牌的同档次产品纷纷大幅跳水，索尼、松下在MP3方面虽然不能说是王者，但实力也是不容小觑。索尼的E系列和松下的MP100系列在价格上都比OPPO同等配置的产品要少便宜一个档次。这些传统随身听强者无疑也是一道有力威胁。

    当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。

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    错觉营销：利用消费者心理错觉

    错觉营销一直在市场中存在。最常见的就是超市定价的价格错觉。“99元”与“100元”，只相差1元却给消费者直觉强烈的差异感。

    更高级一点的，有过这样的实验：将顾客分为两组，A组从中、低价位的两种型号的家电中挑选产品，而B组从高、中、低价位的三种型号中挑选。结果表明，A组增加的高价位产品虽然只有13%的顾客购买，却使选择中价位的顾客增加了17个百分点。因此，许多聪明的商家在产品线中增加高价产品，并非想通过销售该产品直接获利，而是希望用这种产品提高消费者对其他产品的参考价格，从而增加中低价产品的销量。

    研究错觉营销在商业企业管理中有非常重要的作用。从简单的价格、颜色、时间等错觉利用到更为高级的系统错觉营销，可开发的领域还有很多。

    中国电信市场已经不可阻挡地进入了“客户为王”的营销时代，如何更多地满足消费者的个性化需求，充分提升消费者业务的满足程度，体验营销将发挥越来越重要的作用。