《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理”(2)

　　菲利浦博士看着眼前这位充满激情而又不失理智的发言者，“JEFF，您说的三个特质，是从知识与态度的角度来考察一个优秀的营销人员，一定还有技能类的吧。”

　　“确实如此！这是我在第四个特质里要说的。有两种人我从来不认为他是优秀的：一是不能为企业做实事、解决实际问题的人；二是只有为他准备好充足的资源他才能做事的人。中国企业市场资源和人力素质的现状，决定了营销人员要在资源不充足、信息不充分、风险不明晰的前提下进行分析计划、组织实施。”

　　“优秀的营销人，他会练就、也应当练就，一双能利用现有资源、解决实际问题的‘通天手’。”马得其下意识的举起了自己的手。“‘万事具备，只欠东风’的事只会出现在“三国演义”里！”。

　　“有意思，说得非常棒！” 菲利浦先生拍了一下马得其的肩，“能给我们再说说，在你心中，优秀的“营销经理”又该是个什么样子呢？”

　　“先生，我清楚的记得您曾经这样评论过‘营销经理’这个角色，您说，‘一个理想的营销经理，首先，他要具备一流的市场研究、产品管理、谈判、沟通、销售的能力，以及渠道管理等方面的技能；而且，他还要有一种全球性的思维导向以便识别新的市场机会；此外，他还要懂得财务分析，以便理解营销战略对财务的影响。最后，技术领域的营销经理还必须具有相关工程技术类的背景。。。。’”。

　　“这是您的观点，我和我的朋友们都非常认同！”马得其想起了菲利浦博士说过的这一段话。

　　“如果，再让你用一句话来补充，你会说什么呢？” 菲利浦追问。

　　马得其想了想，说出一句话：

　　“他是一个能解决最糟糕营销问题的人！”。

　　就是这次短暂的偶遇，使菲利浦先生对中国新一代的营销人，有了更直观、更生动的印象。

　　令他惊喜的是，一年后的今天，那个自信得有点倔强的马得其，竟然成为“中国最杰出营销经理”荣誉的获得者，并由他亲自为马得其颁奖。

　　在飞机上，菲利浦博士已经仔细阅读了评选委员会寄来的关于“马得其”职业经历和专业成就的资料，那上厚厚的一瘩。

　　“去年就感觉他不一般，虽是意料之外，也是情理之中！” 菲利浦先生的助理指着那堆资料。

　　“‘一个能解决最糟糕营销问题的人’，他的雇主和同事们也都这样评价他。” 菲利浦博士说道，“又一个神奇的东方小子！”

听听别人怎么说他　　
　　夏夜的外滩，浦江两岸的中西式建筑群相映生辉。

　　“脚步号”巨无霸级邮轮就停泊在江边，远远望去，89米高的船身，俨如一座屹立在光影水景中的摩天大厦。

　　甲板露天吧上，评选委员会正在为马得其举行着一场别具风味的庆祝会。

　　几个小时前，马得其从菲利浦先生手里接过的那个“中国最杰出营销经理”奖杯，此刻，正在众人手中传递着。

　　分享的激情，让许多还不熟悉马得其的人，试图走近他，听听他更多的成功心得。

　　今天的马得其，可真是大忙人。我们找到他的几位朋友，听他们随便聊聊马得其吧。

安德森是马其得的上司，已经“管”了他三年多了，听听他是怎么说的：

　　阿坚是马其得现在的一个经销商，说得好听一点是“业务伙伴”，他说到马得其时，可谓“爱恨交加”：　　

下属嘴里的上司，十有八九好不到那里去。

　　看到那个小伙子了吗？他叫罗宾，去问问他，马得其到底是个什么样的上司。

　　下面的话，罗宾自己强调，绝没半点“拍马之嫌”，要知道，在马得其的团队里，“拍马”就是“自寻短见”。

　琳达，公司的人事经理，是当年招聘马得其时的面试官之一，也是总部里和马得其打交道比较多的一个人，听听她说怎么说的：

　　看到那个在人群里忙来忙去的那个小伙子了吗？他叫华生，大学毕业三年多了，一个聪明勤快的年轻人。华生非常热爱“营销”这个行当，同样，成为“杰出营销人”也是他的职业梦想。让他感到幸运的是，半年前，他成为马得其先生的助理。

　　他是这里离马得其最近的人吧，看看，从他那里，能不能套到马得其之所以“杰出”的“成功秘籍”。　　

　　“华生，给我们详细说说马得其吧。”

　　“就现在？可能不行。”华生摆摆手，“实话实说，真要了解JEFF，还是要近距离的看他怎样“做事”！”。

　　“实地考察？！”

　　“是的！”华生说道，“我第一次见到他时，也急于想知道他到底有什么能耐，结果，他只给了我一张纸。”。

　　“一张纸？！”

　　华生掏出自己的名片夹，取出最里边夹着的一张纸，准确的说，是一张不大的即时贴，上面有几行钢笔字：

　“他究竟要告诉你什么呢？”我们问华生。

　　“这样吧，从明天起，我们保持密切联系。”华生提议，“我将尽可能的，把正在发生的情况和大家交流，近距离的看看马得其是怎样工作的。”

　　“那太好了！”

　　“答案就在一件件“最糟糕”营销事件中，并不难找啊！”华生说道。　　

　　尊敬的读者，在以下的章节中，我们就一起走进马得其的世界。让我们一起看看在马得其周围到底发生了哪些“糟糕事”，再看看这位“中国最杰出营销经理”面对那些糟糕困境时，会有什么样的心态和行动。

　　也许，这其中很多的糟糕事，已经在你身边发生过，那些暂时没有发生的，谁又能保证，它永远不会出现呢……