力度伸的维C差异力度

力度伸的维C差异力度

高韬

SARS走后，一度进入艳阳天的一些幸运产品很快又重归寒夜，而力度伸却打起了持久战。上海罗氏制药（Roche）的力度伸维生素C泡腾片“大出风头”了一番，成为非典事件吸引眼球最多的产品之一，并使上海“维C”经济持续升温。今夏力度伸乘胜追击加大了市场推广力度，成为维生素行业一颗与众不同的明星。

从2002年元月开始，力度伸甫一出现就在一级市场赢得了普遍好感，加上罗氏公司本身的知名度和对产品的强势宣传，排名节节上升，占据了维C的绝大部分高端市场。年初在全国药品零售市场维生素类药品销售额排名中独占鳌头，而东北制药、华北制药、石家庄制药、江山制药等企业生产的普通维C片却集体拿了个销售数量第一。这种盈利水平的极大反差不禁令人生疑：力度伸，为什么？

新颖的剂型

通常一些高度标准化的产品是很难差异化的，如钢材、水泥、维生素C。所以我们看到的维C常常是光秃秃的白片原形装在一个茶色的玻璃瓶或白色塑料瓶中，售价很低。如果大家都这么卖似乎没什么不妥，然而，直到市场出现了力度伸维生素C泡腾片情况就大不一样了。一大片黄色力度伸每片含1000毫克维生素C，高于一般维C片的100毫克的含量，并加入了橙味、橘味、蔗糖、酒石酸细晶体等辅料，放入一杯冷水或热水中，溶解后成为一杯可口的橙味饮品，甚至于在溶解过程中还伴有“哧哧”声响的小气泡，让人吃药的感觉顿时全无。

习惯了西药的“苍白”和中药的“粗大黑”形象，与众不同的力度伸确实给我们以触动，它为产品提供了独特的承诺，一系列极具竞争力的差异化特征打破了维