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力度伸的维C差异力度(2)
来源： 作者： 点击:次 时间：2009-08-22
C行业的规则和寂寞，避开了直接的竞争。管理大师德鲁克说过企业的宗旨只有一个定义，就是创造顾客。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异，有差异才能有市场。力度伸的差异化策略真可谓羊群里跑出了骆驼。
对于生产低端产品的国内四大维C企业，似乎唯有提高规模降低成本是条出路，而每扩大1000吨生产能力，要投入1000万元的投资。在没有绝对的成本优势情况下，如果出现连续降价，产品就没有了利润支撑。在保守的思想面前，维C行业俨然成了一个僵化行业。现在，用波士顿竞争优势矩阵来观察，维C行业应该是面临许多实行产品差异化机会的专业化行业，每个机会都会获利颇丰。
国外化学药剂型谱较广，往往同一种药品有5-6个剂型，而国内企业只有1-2个剂型，单调的剂型显然缺乏足够的竞争力。在国内合资药中就有不少是以独特的剂型为市场号召力的，其中力度伸、泰诺咀嚼片、诺和笔（病人随时可以自己注射的笔型胰岛素）堪称代表。据中国药科大学的专家估计，开发泡腾片只需十来万即可。拿石家庄制药45亿的销售额中维C占5亿的企业来说，如果开发维C胞腾片，成本绝不会成问题，看来啥都不缺，就缺意识。或许在竞争者眼里力度伸的差异化有些“花哨”和不合时宜，然而事实证明，这种差异化体现了对目标市场的基本利益，超过了顾客期望值。
差异带来的高价
一个重要的事实：生产高质量产品的企业所赚取的利润比低质量产品的企业高59%以上。前者之所以能赚得多是因为优质产品能高价出售，还得益于较多的重复购买、消费者的忠诚和顾客的称赞。以1万吨生产能力计算，每公斤维C成本在22元左右，加上为其产品增添的差异特色，其成本并不比生产低质量产品的企业高出太多。以市场零售价计，石家庄制药生产的普通维C片每瓶（10克）3.5
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