给制药企业的一封公开信(2)

我们深知，众多的制药企业在处方药销售方面遇到了巨大的困难，各项费用急剧上涨，企业不堪重负，有条件的纷纷转向OTC市场。但是，OTC市场这块蛋糕也不是很容易得到的，原因主要有如下五点：

1.      巨额的推广费用特别是广告费用让众多企业望而却步；

2.      OTC队伍的培养费用和维护费用相当高，投入产出比例严重失调；

3.      因OTC队伍的经验和人际关系方面的欠缺，市场开发缓慢；

4.      OTC队伍不容易管理，各项销售指标无法按质按量按时完成；

5.      由于OTC代表的工作效率低，导致他们收入减少，不安心工作，所以流动率特别高。

基于这种分析，我公司利用现有的销售网络，选择其中的