给制药企业的一封公开信(3)

来源：作者：点击:次时间：2009-08-22

400家药店作为重点，组建专业的OTC产品推广队伍，与制药企业优势互补，共同来开发南通市场。根据双方达成的协议，我公司的OTC队伍主要完成以下四项工作：

1. 每个OTC代表负责60家药店，并按质按量按时完成铺货率指标；

2. 按照所托企业的要求，及时完成POP广告的发布；

3. 按时对A、B、C三类药店进行分类拜访，在做好现场理货工作的同时，对店员进行产品知识的培训和公关，有效完成终端拦截任务，提高所托企业的产品销量；

4. 按时按数准确发放促销费用。

在销售管理方面，我公司将参照国内外先进企业的做法，结合本公司的实际情况，制定规范的管理制度，并做到有效执行。这方面内容主要有以下五个方面：