粤ICP备11076303号  广州青年志愿者协会医疗服务总队 www.gzyld.org.cn
加入医疗队
加入志愿者

位置:GZ医疗队义工技能活动游戏营销

保健品营销路在何方?(2)


来源:      作者:      点击:151次      时间:2009-08-22

  会前:电访,家访 

  会中:旅游,餐饮,专家讲座,老顾客现身说法,推销 

  会后:售后服务 

  未来采用的营销方式顺序可能为: 

  会前:电访,家访 

  会中:专家讲座,老顾客现身说法,推销 

  会后:售后服务,旅游 

  可以看出,两种方式的变化点在于旅游时间安排的变化。即,原来的销售和旅游一体化转变成旅游和销售两条腿走路,而旅游成为了售后服务的一部分。这种方式的好处是: 

  1. 越来越多的顾客对全天式的会议营销方式产生了排斥情绪,同时对旅游时间的要求提高。如此,一方面可以缩短活动当天的时间长度,另一方面单独的旅游时间加大的同时可以充分的满足顾客的要求,提高顾客的购买率。 

  2. 不必要对旅游成本这一层过分担心,因为部门的投入及产出与部门直接负责人的利益成正比关系,部门主管及部门会严格控制参加旅游的人数。 

  3. 变化的一个最大的亮点是,售后服务工作力度的加大。从基层的营销人员到公司的最高领导者都必须面对的一点是:短期圈钱行为必将逐渐让位于长远销售规划,真诚的服务终将代替虚情假意的服务,从而在与顾客建立起真正情感后形成长期忠诚的自然销售。   

  张跃辉:男,1982年生,2004年大学毕业即从事国内保健品行业。从营销最基层做起,历经健康专员,部门主管,片区经理,营销中心经理,市场部经理。目前仍从事营销工作,对会议营销,保健品营销有自己独特的见解。 

  热忱欢迎各界精英交流营销心得,并不吝赐教。

自助功能
评论搜索阅读 活动队员求助
    最 新 4 条 评 论     我 来 说 上 两 句 :【查看所有评论】
闂佸憡鐟遍幏锟� 闁汇埄鍨介幏锟� 濠殿喚娅㈤幏锟� 闂佸憡妫戦幏锟� 婵烇絽娴勯幏锟� 闂佽鍙忛幏锟� 濠电偛顧€閹凤拷 闂佺懓搴滈幏锟� 闂佹寧鍐婚幏锟�

1.闂侀潧妫欓悧妤€螞閵堝顥嗛柍褜鍓欓埢鏃堝Ω閵夈儲鏉搁梺闈涙閵囩偟绮氶崼鏇炵煑妞ゆ牗鐟ょ花浼存煕閿斿搫濮€妞ゆ洘宀稿畷鐘诲传閸曨偆宀涢柣鐐寸◤閸斿绱炲鈧幆鍐礋椤掑倹鍕鹃梺鍛婃煛閺呮瑦绌辨繝鍥х畳妞ゆ牗菤閸嬫捇鏁撻敓锟�

2.闂佸湱顣介崑鎾绘煛閸繍妲哥憸鏉垮€婚弫顕€宕橀鍛殸濠殿喚鎳撻崐鍛婃叏椤忓懐鈹嶉柍鈺佸暕缁辨牕霉閸忚壈澹樻繝鈧敓锟�7婵炴垶鎼╂禍婊勫閹邦厽濯存繝濠傚閿涘鏌涢幇顒佸櫣妞ゆ挻鎮傚浠嬪箹閻愨晛浜鹃柨鐕傛嫹

3.闂佸搫鐗滈崜鐔肺i敃鍌氱闁归偊浜炴潻鏃堟煟閵娿儱顏ч柟骞垮灪閹峰懘寮村顐ょ畾闂佽鍙庨崹鐣屾濠靛閿ら柛銉畳缁€瀣煕濞嗗繐鈧粙鍩€椤掆偓閸燁垶宕滈幍顔藉枂濞撴艾锕︾粈澶娾槈閹惧磭啸缂佲偓鐎n亖鏋栭柡鍥╁仧娴兼劙鎮归幇鍓佸闁瑰箍鍨介弫宥夋晸閿燂拷

  闂佸憡鐟﹂崹鐢电博瀹勯澏褔宕掑顑ê菐閸ワ絽澧插ù纭锋嫹

新活动 回顶部
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
最新评论 进入详细评论页>>