保健品营销路在何方？(2)

来源：作者：点击:次时间：2009-08-22

　　会前：电访，家访

　　会中：旅游，餐饮，专家讲座，老顾客现身说法，推销

　　会后：售后服务

　　未来采用的营销方式顺序可能为：

　　会前：电访，家访

　　会中：专家讲座，老顾客现身说法，推销

　　会后：售后服务，旅游

　　可以看出，两种方式的变化点在于旅游时间安排的变化。即，原来的销售和旅游一体化转变成旅游和销售两条腿走路，而旅游成为了售后服务的一部分。这种方式的好处是：

　　1. 越来越多的顾客对全天式的会议营销方式产生了排斥情绪，同时对旅游时间的要求提高。如此，一方面可以缩短活动当天的时间长度，另一方面单独的旅游时间加大的同时可以充分的满足顾客的要求，提高顾客的购买率。

　　2. 不必要对旅游成本这一层过分担心，因为部门的投入及产出与部门直接负责人的利益成正比关系，部门主管及部门会严格控制参加旅游的人数。

　　3. 变化的一个最大的亮点是，售后服务工作力度的加大。从基层的营销人员到公司的最高领导者都必须面对的一点是：短期圈钱行为必将逐渐让位于长远销售规划，真诚的服务终将代替虚情假意的服务，从而在与顾客建立起真正情感后形成长期忠诚的自然销售。　　

　　张跃辉：男，1982年生，2004年大学毕业即从事国内保健品行业。从营销最基层做起，历经健康专员，部门主管，片区经理，营销中心经理，市场部经理。目前仍从事营销工作，对会议营销，保健品营销有自己独特的见解。

　　热忱欢迎各界精英交流营销心得，并不吝赐教。