《销售主管和销售团队的激励》(2)

《销售主管和销售团队的激励》(2)
讲 师：李 庆 远

问题2：    你活着为什么？你的生活有目标吗？
2、制定个人生涯规划

问题3：什么叫个人（职业）生涯？影响它的因素为何？
3、个人（职业）生涯
职业生涯的定义职业生涯---一个人从职业学习开始到职业劳动最后结束的这一人生旅程，就是职业生涯。
你一生中精力最充沛的时间
你一生中最有活力，最具创造力的时段
你一生中最灿烂，最具魅力的时光
与职业生涯相关的八大因素
健康：必须有健康的身体
社会阶层：社会关系影响巨大
教育：不可缺少的因素
性别：男女有别
年龄：真正杰出的人除外
负担：你必须承担的义务
自我观：能否客观评价自己
地理因素：需要才能的地区更有机会
各种职业生涯发展理论
金斯伯格模式—  幻想期：11岁前； 尝试期：11-17岁
              现实期：17岁后
休普模式— 试探阶段：25岁前；创立阶段：25-45岁之间
        维持阶段：45-65岁之间；衰退阶段：65岁以上
三阶段—  30岁前，生涯早期；30-35岁，生涯中期
           50岁以上， 生涯晚期
职业理想：个人对自己未来所从事的职业和发展目标作出的想象和设计。

职业生涯误区
1、觉得没有资格或能力从事一份更好的职业
2、因小失大
3、非你自己
4、BOSS至上
5、自我局限
问题4：你作过个人生涯规划吗？
4、个人（职业）生涯设计基础
问题一的启示
※ 中国大陆90%以上的人对自己的生涯没有进行过规划
※ 统计数据表明：做过个人生涯规划的人比没有做过个人生涯规划的人成功的概率增大20倍以上
※ 人个生涯规划便是个人生活管理中的“目标管理”
※ 要想成为一个优秀的职业经理人，做个人生涯规划是必须的
个人生涯设计的四步曲：觉醒、确立目标、生涯策略、生涯策略评估
  职业生涯评估之考虑：
你喜欢的工作到底是什么？
你的专长是什么？
现有工作对你的重要性是什么？
有哪些工作机会可供你选择？
与工作有关的其它考虑是什么？
有效的个人生涯设计需要
※ 对自己及环境有充分的了解和认识；
※ 切合实际的目标，包括你个人的价值、兴趣、能力及期望的生活型态；
※ 执行适宜的生涯策略；
※ 不停地反馈并且修正生涯目标，以适应环境的改变。
生涯设计准则：择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利
问题5：你了解你的性格吗？
5、自我测试—认识你自己
性格分析一
讲师个人的生涯规划（一）

 
  1956年                                1999年                          2026年
  姓名：李庆远          性别：男            血型：A型
  出生地：广西桂林               出生年月：1956年10月1日
  硕士毕业：1989年7月          主修：化学（结构化学）
  目前年龄：43岁（1999年）
  死亡年龄：70岁
  尚余年限：27年

讲师个人的生涯规划（二）
三、销售团队的激励
问题1：
     你是怎样激励你的销售人员的？
1、激励你的部属

人的动力大部分来自于对自己的现状 不满意。
想法让你的部属产生一种持之以恒的动力。
给部属制定一个有挑战性的目标，帮助他去完成。
帮部属制定一个工作计划。
至少每周监督部属工作计划的执行情况。

问题2：      一个人总关心的人是谁？
A、最亲的人
B、最爱的人
C、自己
     2、真诚的关心你的部属

★人对自己的兴趣远胜于世界其它事物。★人认为自己存在很重要，同时希望自己的存在更有价值。★人希望透过别人的赞赏来满足自己。
你必须真诚的去关心你的部属。
你必须欣赏、尊重你的部属。
学习韦尔奇对部属“残酷的爱”。

奖励员工方式的五种基本类型
公司明文规定的物质奖励。
主管弹性给予的物质奖励。
给予员工正面的回馈。
公开表彰员工的表现。
私下表彰员工的表现。
五 个 奖 励 标 准
1、即时。
2、明确。
3、让员工完全了解。
4、为个别员工的需求量身订作。
5、与公司平常的做法相符。

抢 先 一 步 激 励
设定清楚的目标，以及公平的评估系统。
赋予工作使命感。
给予员工自主权。
满足员工的需求。
提供正面的回馈。
表彰每个人的贡献。