十二种推销成功的条件

这十二种条件是交错混合而相互重叠的。如果你只改进其中一种，无法整个改进；你不能忽视任何一种要素，他们对潜能的发挥是缺一不可。 条件一、冠军一走进门，你就会认出他来。不论他们穿着保守或者流行，还是前卫怪异，从他们的外貌一看就知道他们有强烈的一副万事都计划好、不会出错的样子。光看外表，你就可以感觉到他们的魅力，他们的无人可比的个性和自信远比好看的外表更给人留下印象，无论是天生的或是经过时间的催化，他们已经把自己塑造成一个令人难以忘记的形象。 条件二、我们训练过的冠军在销售这一行或是本身作为一个人的双方面都有着非常的成功。他们都敢于负起责任、承担责任。 条件三、冠军散发出自信的光芒。老是信心不足是一种危机。每天当你获得新的技术时，你必须不断的练习来增加自己的自信。预期的买主是通过你对你产品或服务的展销能力来判断你。这些你接触的人，被你销售时的说服力和自信力感动。当你受训结束时，你将会学会每一项技巧来帮助你销售成功。你对自身的价值有所依赖，你的自信心将发出光芒。 条件四、一流的销售人员都是衷心的完成交易的。你可能很困惑，特别时当你有一种倾向将销售看成是一种专门不公平的将金钱和无购买意识的人分开的行业。这种想法的确存在，而且几百万以上的人有这样的认识。他的发生是因为一小部分销售人员相信，销售纯粹是一种进攻策略。这是错误的。销售人员给客户以品质保证，他们关心客户，并确定客户都能从购买当中获得好处。受过训练的销售员不需要也不想屈服于不公平的销售。 我们内也曾听人说过：“我以前做过销售，但是却不够拼命。”那些这么说的销售人员其实不了解，他们没有学过如何专业的去找新客户、交际、接触和加强自己的本领。所以在绝望中，他们拼命去拉新的客户，而这些客户可能是销售人员明知道不应该向他们推销的。销售冠军对客户投入的是真心的关注和热情，他们不会用他的热情去给人施压。 条件五、大部分冠军冀望于一个人作为自我保障，那个人就是他们自己。冠军了解许多人并不在乎这个世界；人们冷淡得甚至对自己的福利只要有起码的满足，其他都可以不在乎。 条件六、冠军们渴望富有，是的，富有！他们想获取高收入，从而用于投资而因此独立。致富并没有错，只要你销售的对象因你得利。冠军们调整他的价值观，规划他的生活模式以达到他们的目标，成为富有。 条件七、冠军们总是有一种达成任务的热烈渴望。如果能够预知谁在失望中还能继续工作，谁会坐下来轻言放弃，那么寻找销售人员就显得很轻松了。所以，每个想要成为冠军的人经常要问自己一个问题：“在我停止前，我能忍受多少痛苦？” 如果你有潜能成顶尖的冠军，你的答案肯定是无论多么痛苦或多少问题你都不会停止你的工作，因为所有的痛苦和问题都无法和你的欲望相比。你想要财富吗？你有多想要？你愿意付出多少代价来获得？你想过吗？ 条件八、销售冠军学习面对他们所害怕的事。这很不容易，因为我们都喜欢把害怕隐藏起来。但是冠军十分坚决，他们知道自己害怕什么，然后他们打击它、对付它，最后将之克服。一旦他们这么做，他们的自信油然而生。 条件九、很多销售人员只有在万事具备时才来推销。他们的热诚取决于其他人的动向和外在的事件。你也如此吗？为什么你允许自己被这多变的命运摆布呢？为什么你只有在事情平顺的时候才觉得人生美好？那是当你决定留在平庸之境才做的事。当你和冠军销售员在一起的时候，你无法看出那些人在前几个小时、前几天、前几个星期或者前几个月的事情做得顺不顺利，他们是怎么隐藏他们的感情的？其实他们并没有隐藏他们的感情。他们对生命充满了兴奋，他们很有信心，他们知道他们会有困难——这个礼拜没有，下个礼拜还是会有。他们是欢欣鼓舞的，他们为自己带来灿烂的阳光。无论发生什么变化，不变的是他们对环境置之不理而持续的卓越表现。 条件十、我们训练顶尖的销售人员用真情融入销售过程。冠军都是真心的关心他们的客户，而且这种真实的感情大声又清晰的表达给他们销售的对象，这就是为什么冠军得到那么多的客户推荐。我们将告诉你如何得到客户推荐的技巧。 条件十一、你的客户会拒绝与你的密切关系吗？在销售的过程中，你会碰到一大堆的拒绝。你无法避免那种情况的出现，但是你可以训练自己向前跨一大步。冠军从不把客户的拒绝当作自我的失败。条件十二、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为冠军的理由，他们全都坚信持续不断的教育。他们学习新的技巧，公司的经理鼓励他们的销售员去学习。你决不需要去推动一个冠军去投资他的内在，他们知道，如果你把好点子放进脑子里，就会有好的表现。冠军知道开始改进一个人的环境要从脑子开始。投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。你将可以居住在更舒服的新居里，你将有更多的假期，以及用金钱买到更多的好东西。美国前总总统富兰可林说过：用钱袋里的铜板去装满你的内心，你的内心会把你的钱袋装满黄金。