当女人遇到爱情……红色恋人520爱情病毒营销启示录

引子：
曾有许多参展商向笔者抱怨，现在美容行业的促销难做，不做是等死，做是找死……对于美博会等也是又爱又恨，不参展不行，参展好象又无效……
下面谨以笔者服务的一家汽车经销商作为例子，来说明创意营销的好处，并希望各大厂家能够真正做到跳出美容行业看美容。

借助假日经济，制造红色风暴

  南菱汽车集团以维修起家，在广州，南菱属于一个后来者，销量在广州排名并不靠前。其经销的上海大众、一汽丰田、东南汽车、海南马自达、三菱汽车等都没有绝对的优势，许多经销商也在卖同样的品牌同样的车，南菱需要找到突破口，无疑，即将来临的五一黄金周是个非常好的机会……
  那么五一到底具有什么特征呢？
  五一是汽车市场的旺季启动阶段，但大多数汽车厂家和经销商却是启动乏力；具体表现为：各汽车经销商市场推广趋向同质化，促销活动多数为降价让利或仅仅进行产品展示；
  南菱在五一是否要有大动作？没有，错过旺季启动的良好机会或者迅速提升品牌知名度及销量的时机；有，是否也仅仅是降价和展示？降价大家都会做，展示的都是厂家品牌，很难说服消费者会到南菱而不去竞争对手那里进行购买。
  我们先来看一下历史规律（当你认为自己无法做市场预测的时候，你还可以回头研究一下历史，从中找到规律）
历史数据表明在传统假日（五·一黄金周）期间单品（帕萨特、福美来）及整休销售量都有明显提高，并对6月有着较大影响。
  假日经济的消费特点是：经济轿车走俏，私人购买为主（商务用车什么时候需要什么时候买，而私人购车却大多数放在黄金假期，平时没有时间，但假如5月1日买，5月2日就可以自驾去旅游最好了），冲动性消费，且大多数选择一次性付清。
  那么，南菱的突破口在哪里？
  南菱的有利因素——购车年龄在不断下降，女性购车的比例越来越高，家庭购车中女性的影响因素超过6成以上。
  南菱所代理的品牌旗下产品如波罗、帕萨特、福美来、欧蓝得、菱帅，还有即将代理的美人豹都市跑车都是偏向于或定位于女性的汽车。
  南菱大众正在包销红色帕萨特，市场推广有较大空间。
南菱红色旋风如何？
  就是她了，南菱在五一就要搞色彩营销，别的厂家什么车型都有，什么颜色都有，基本没有差异化，我们就仅仅参展红色时尚车系！红色POLO、PASST、欧蓝德、菱帅、福美来……等等。

形成社会话题，开展爱情营销

  仅仅有了红色时尚车系还不够，还需要进一步挖掘，假如能够形成社会话题那就再好也不过了。
《手机》热映的背后
  时下，冯小刚、崔永元名导和名嘴之间你来我往的口水战，使电影《手机》在赚足了眼球的同时，赚得盆满钵满，余温持续不减。片中的经典语录，更是让好事者传得漫天飞。因为你无论在何种场合，都会不时听到有人冷不丁冒出“做人要厚道”的豪言壮语，够损吧！
  《手机》讨取了女人的欢心，暴露了天底下男人的绝对隐私。女人看《手机》，等于知己知彼；男人看《手机》，是自知之明。很多关于爱情“真实的谎言”，被《手机》现身说法后，男人们一阵子是不敢乱撒谎了，除非你有严守一那样的口才；就算你有，也难保善始善终。有人戏言：老婆让男人头疼，情人让男人心疼，《手机》让男人浑身都疼。
  不过，在爱情、婚姻这场猫和老鼠的游戏中，《手机》充其量只是一个道具。对于热恋中的男女，《手机》除了噱头之外，还有很多值得深思的东西：怎样让爱情经受“审美疲劳”的考验？怎样让爱情持久保鲜？怎样用最浪漫的方式，见证不变的爱情？
  都市爱情新体验
  “五一”就要到来，送什么礼物给自己心爱的人？玫瑰，老土！出游，多累！爱她，为什么不送一部红色车给你的恋人？红色是激情的代表，红色是专一的象征，红色是不变的承诺。没有比送一部红色车给自己的“红色恋人”更浪漫、更难忘的了。
  市面上有哪几款最适合“红色恋人”的红色车呢？除了福美来、欧蓝德、菱帅，我们重点推荐以下三款：美人豹、帕萨特、POLO。
  红色POLO——爱之初体验——因为一般买POLO的都是年轻人，所以我们称之为初恋用车；
  红色美人豹——浪漫年代——只有真正懂得浪漫的人才会为自己的爱人买一辆跑车，爱她，为什么不能送她一个红色时尚跑车？
  红色帕萨特——幸福时光——购买帕萨特的顾客大都属于商务人士，而且大都已经结婚数年，红色帕萨特象征着爱情的幸福和稳定。
  既然许多人认为现在的都市爱情很苍白？那么为什么不能给自己的爱情加一点颜色呢？

红色恋人红色车·都市爱情新生活

  既然要开展爱情营销，何不联合其他厂家一起举行呢？既可以充分扩大活动效果，又可以分摊活动成本。
碰巧的是，IBM X40笔记本电脑也正在全国上市，X40的特点是轻盈、小巧、方便，深得许多商务女性喜爱，于是笔者所在工作组紧急联系IBM的华南区的老总……好的方案及执行性也获得了IBM的高度认可，2个小时合作内容就基本敲定，接下来就是豪柏钻戒，某干红葡萄酒、羊城晚报，谈判都非常顺利。值得一提的是，本来计划要和广州的某连锁美容院进行合作，进行客户共享以及联合推广，但笔者联系的几个美容厂家和美容院要么不接电话，要么很忙，迟迟不给予及时答复（再忙有IBM的老总忙么？），再加上IBM因为有形象的要求，坚决不和美容厂家合作，所以合作的机会也就白白浪费。
•红色风暴一：广州十佳红色恋人评选活动（谁是广州十佳红色恋人）
•报名方式：邮寄参与评选、登陆南菱集团网站E-mail参与评选。
•报名截止日期：2004年4月30日
•评选结果公布日期：2004年5月2日
•活动对象：所有爱车的未婚恋人和已婚夫妇。
•活动评委：南菱公司、IBM、豪柏钻石、
•活动回报：
•1、“广州十佳红色恋人”将乘坐“南菱红色旋风车”巡游广州。
•2、“广州最佳红色恋人”将获得“名贵钻戒”一枚并推荐为南菱红色车系的形象代表。