当女人遇到爱情……红色恋人520爱情病毒营销启示录(2)

•3、“广州十佳红色恋人”将获得红色恋人贵宾卡（价值5.20万元）及水晶奖杯一个。
•红色风暴二：与羊城晚报报业集团合作，参展第二届广州市汽车嘉年华活动
•红色恋人评选揭晓新闻发布会活动
•红色恋人环城巡游活动
•红色恋人换轮胎大赛活动
•谁是最有故事的红色恋人评选活动
红色恋人520贵宾卡内容：
•520贵宾卡发行单位：南菱集团、IBM、豪柏钻石。
•520贵宾卡优惠项目：
•1、购美人豹跑车送钻戒，价值21000元；
•2、购美人豹跑车送美人豹车模，价值520元；
•3、购买南菱集团任一款红色车系赠IBMX40电脑包一个，价值520元；
•4、购IBMx40电脑送大礼包，价值5200元。
•5、购南菱汽车城系列汽车送：（价值11160元）
•A、终生免费全车36项健康检测；
•B、终生免费汽车修理、维护、保养工时八五折优惠；
•C、终生免费汽车加装、美容工时八五折优惠；
•D、终生免费daiban年审；
•E、终生免费洗车、免费车辆鉴定、评估等服务；
6、购豪柏钻石钻戒享受豪柏金卡会员优惠，价值3600元；
7、大众系列轿车特惠服务：一年免费换机油、工时六折优惠、广州市内免费拖车。（价值10000元）。
8、购IBMx40笔记本电脑、“豪柏钻石”钻饰即可到南菱汽车城免费试乘试驾。
总价值：52000万元。

红色恋人，响应者众

  广告刊登后短短几天，1000多个咨询电话打到了位于白云大道北的南菱汽车城市场营销本部“红色恋人520风暴组委会”，南菱汽车城网站的浏览量同期骤然上升。“广州十佳红色恋人”评选活动已经“一石激起千层浪”，引起了广州市民的强烈关注。“红色恋人”一词，不知不觉中在广州市民中迅速流传开来。
  市民踊跃报名参选“广州十佳红色恋人”，丰富的奖品是一个重要原因。
  这次主办方携手IBM、豪柏钻戒、上海大众、美人豹等著名企业，联袂推出了IBM女性用迷你X40时尚笔记本电脑、高雅名贵的豪柏钻戒、价值5.20万元的红色恋人贵宾卡、红色旋风车巡游广州等价值丰厚的奖品和优惠活动，不要说爱车族、普通消费者，就连笔者都不禁怦然心动。
  不过，礼品不是打动恋人的唯一因素，很多恋人更看重活动本身的特殊意义。
  一位不愿透露姓名的王先生告诉笔者，他和女友感情很好，只是工作太忙了，相处的时间越来越少，觉得自己欠女友的太多。原来王先生早跟女友承诺过，让女友成为世界上最幸福的女人。所以王先生特别希望借这次红色恋人评选，让女友和他一起开开心心，享受一段难忘的都市爱情新体验。
  这样的例子不在少数。中山大学岭南学院的张教授就通过电话，向南菱汽车城反复咨询过红色恋人活动的详细情况。带着好奇，笔者采访了这位年逾半百的老教授。原来张教授是偷偷瞒着老伴报的名，想给老伴50岁生日一个惊喜。一提起“红色恋人”这个词，张教授感慨颇多，他和老伴是在那个红色年月上山下乡认识的，夫妻恩爱几十年，这次要给老伴一个浪漫的惊喜。
  当然，也有报名者是为了享受买车优惠而报名的。
  主办方承诺，凡是本次“广州十佳红色恋人”评选活动的报名者，都享有购车的特别优惠。洪先生是广州某民营企业的总经理，早就想送老婆一辆红色美人豹。正巧南菱“五一”期间将在广州汽车嘉年华上展售红色车系，其中就包括红色美人豹。嘉年华期间，购美人豹除了有机会获得价值5.20万元的红色恋人贵宾卡外，更可直接获得高雅名贵的豪柏钻戒、IBM迷你X40笔记本电脑包，这些正中洪先生下怀，洪先生自然动心啦。

美容营销，爱情正当时

  此次活动的火暴程度，就连笔者也预料不及。在本文截稿时，南菱汽车城的红色时尚车系销量同比增长200%有余。现在南菱汽车集团最头痛的事情就是怎样向厂家要红色车系。同样，IBM、豪柏钻戒的销量也大幅上扬。
  五一黄金周即将来临，南菱汽车集团的“红色恋人520风暴”将席卷广州所有女性的心。
……
  笔者记载本案例，意义也不是为南菱汽车城歌功颂德，而是想告诉广大的美容从业者，其实任何环节都有机会，方法比知识更重要，美容行业之所以前进缓慢不是大环境，也不是政策问题，而是从业人员的问题。从业人员的高度决定了美容行业的高度，笔者希望广大的美容从业者尤其专业营销策划人士可以从中学到一些方法，真正帮助美容行业的提升。
  建议大家可把此案例进行剖析，看一下可以从中学到什么东西，写读后感。笔者不妨举例说明：
  本案例对美容行业的企业和人的启示至少有五：
  第一，当产品同质化、品牌同质化，人也同质化，你可帮助你的企业形成差异化的就只有观念和方法，例如，汽车行业的色彩营销（红色恋人、POLO等），美容行业也可以进行类似的活动，如可以在某段时间进行卸装的培训和营销（针对某一环节而不是某个品类），各种功效产品和品牌都需要而且消费者也非常关注的环节，你可以进行聚焦推广。
  第二，展会经济也可以差异化，而不是象一年一届的美博会毫无新意可言，参展的意义不仅仅在于产品的展示，更大的意义在于形象的传播，例如可以在美博会专门做一体验店，不是展示产品，而是给予广大消费者一个体验，容易记忆和传播。
  第三，不同行业联合推广将成为大势所趋，只要有共同的客户群体，拥有好的方案，联合推广不仅可以增加活动推广的影响力，更可以分摊营销费用。
  第四，任何促销活动都应该制造社会话题，只有成为社会话题才有更大的影响力和销售力，而不是象有的厂家的推广活动的影响力仅仅到墙角。例如本案例就上升到一个社会话题的层面，号召许多情侣都要珍爱自己的恋人，我们收到的“最想对爱人说的一句话”也很让我们感动，如“与爱人一起慢慢变老”等。
  第五，任何促销活动都应该以打动消费者的心灵为主，而不仅仅是大脑，也就是说降价和优惠谁都会做，但当大家都在做的时候，恐怕只有谁能打动女人的心灵，才能打动女人的口袋。
  你敢说每个进美容院的女士爱情都很满意吗？为什么不能给她们一些浪漫和惊喜？
  与广大美容厂家共勉。