尚丰：你的终端店面是什么品格？——塑造终端店面品格(2)

小家碧玉型。此类型的店面属于营业面积在10-50平米左右的室内店铺，一般门是打开的，或者用透明的玻璃门，商品摆放在室内，顾客需要走到店里才能消费。这类型的店面一般需要起一个有特色的店名，并在装潢、商品陈列上下功夫。一般的特色服装店、西点面包房、拉面馆等属于这类型。它给人的印象是商品的质量还过得去，价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

大家闺秀型。这一类型大多指的是名牌的专卖店。首先，它经营的商品单一，具有知名的品牌，商品上档次，价格也偏中高等。为了配合它商品的档次，店面在装修的材质上都很下本钱，墙面的颜色、陈列商品的货柜均是专业人士设计。一般店面里面灯光华美，地板泛亮，店员的服装也是精心设计，处处透出大家闺秀的魅力。此类的店面给人的感觉是出售的商品是中高档商品，可以显示消费者不同一般的生活水准。

皇家国戚型。这一类型是终端的极品，也是那些称之为××旗舰店的店面。一般，拥有统一的品牌，选址在黄金地段，店前有宽阔的大道，人流众多。店面朝向大街的一侧全部是玻璃橱窗，里面艺术地布置上漂亮的模特及时尚的商品。一般店内顾客不多，大多是会员制。给人的感觉是经营从高级品到豪华商品的店面。

当然，无论是以上哪种品格的店面，有两点是相同的。一，卖的商品一定要和店面的品格相对应。摆在地摊上的珠宝都是假的，放在珠宝专卖店的玻璃也能卖出钻石价。二，无论是属于哪个品格的店面，只要比同一品格的店面稍稍那么高贵一点点，就能在同行中脱颖而出，获得消费者亲睐。超级女生的李宇春为什么一炮走红？就是因为她比女生多了一丝男孩的帅气，比男生多了一丝女孩的妩媚。

作者系北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理,

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