2004，把脉保暖内衣(3)

  传播载体的变化：与前几年南极人、北极绒、婷美相继重金投入央视进行品牌传播的同时，更多品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动；
  传播内容的更新：保暖内衣已成为一个行业，品牌形象也将成为市场竞争中的差异点与竞争利器，利用有效的载体传播针对性的内容至关重要！产品的概念炒作、产品的促销大战，输出有效但不应过滥更不能无差异点！应在影视重品牌形象、户外重品牌、产品、报媒重视活动促销，从反复的理性强化转向形象的感性诉求，以在广告大战中脱颖而出；

5、促销求异
  促销虽然是产品入市、市场提升的一把利刃，但也是双刃剑，操作不当带给企业的是品牌的伤害与消费者的流失。保暖内衣从诞生至今，促销价格战已被用滥，代理商盼促销支持、消费者盼促销实惠，从买一送一，到买一送十，送牙膏、大米、鸡蛋，促销已完全变了味，并加速了同行的恶性竞争！是否更应该求新、求异，启动市场、提升市场、赢得消费者！
  利用明星代言人制造促销点：利用明星代言的活动、生日制造促销热点，比直接的叫卖更能吸引眼球。在从事南极人的营销策划中，曾进行了“谁与刘德华通过生日”、“刘德华为你买单”等大型促销活动，利用明星的号召力与亲和力，变相促销，不但避免了品牌伤害更提升了品牌的美誉度；
  利用大型活动制造促销点：针对保暖内衣的季节性，与大型商场展开保暖节、感恩节的促销，让促销真正的有立足点，针对新品入市，更可以利用新、特的推广活动，加强与消费者的互动，让消费者传播，掀起良好的营销氛围。在山东、重庆市场曾以“有身份证就送南极人”的大型入市活动，利用身份证巧妙的与消费者互动，让消费者口碑传播，成为当地市场的热点！

6、新闻公关
  从“俞兆林事件”遭到新闻封杀，到“群卡大战”遭到媒体抨击，新闻公关已成为保暖内衣企业善于运用的又一营销利刃！2004年，南极人的“红皮书”已掀起新闻公关的狂潮，相信更多的大牌企业将再举新闻公关的利刃，巧妙抨击对手，潜移默化提升品牌！
  新闻更具真实性，更能吸引眼球，更具杀伤力！新闻公关应注重各大新闻媒体的关系沟通，并不断的制造收集热点，让品牌的信息不断的渗透，让企业软性的文章出现并转载在各大报纸媒体；注意收集竞争品牌的信息，注意巧妙反击，并注意市场运作中危机事件的公关！

  前景是灿烂的，道路是曲折的！任何一个行业的成长都不可能是一帆风顺的！保健品从“太阳下山、飞龙折翅、巨人倒下”，但行业仍然成长出强壮的“健康元”、“脑白金”。保暖内衣历经几年的大浪淘沙，已成为一个成熟的行业，并将迎来真正激烈竞争的品牌时代，营销的创新、执行将是2004年各大保暖企业修炼的重点！相信2004年保暖内衣市场将迎来真正的整合年，将有更大的营销亮点！