女性酒营销攻略

　　一、产品策略 

　　对于女性酒来说，主要是红酒、啤酒以及一些洋酒，如由于红酒跟其它酒类相比，浓度较低，易为女性消费者所接受，除工作应酬之外，在平时的空闲生活里细细品尝一杯红酒，又是一种心灵的享受，红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，具有延缓衰老防病的作用，同时红酒还有美容美颜作用。除此，还有不少女性喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用；薄荷酒（也叫CREMEDEMINT），是一种把薄荷叶、柠檬皮和其它药料，加在酒精里蒸馏以后，再放入糖分和少量的薄荷油所做成的混合酒，有绿色和白色两种，它口味甜腻，所独有的薄荷香能让人领略清新气息，享受那份清凉，是一种适合女士饮用的晚间酒。但由于女性的口味、追求的感觉与男性不同，因此对于具体的产品，应该进行产品创新，如对于女性白酒，应该向淡雅、保健、低度方向的转化；对于女性啤酒，需要的是是一种精美、雅致、庄重的包装和适合女性饮用的啤酒口味、浓度、成分、色泽，应该在制作过程中加人一定量的使啤酒具有美容养颜、减肥及促进消化等功能的各种原料成分(如果汁、蔬菜汁、野生药材等)。 

　　除了关注核心产品外，还需在形式产品和附加产品上创新，如在包装上，要塑造个性和特色，如可以根据女性单次饮酒量的特征细分包装，可以与女性相关饰品组合包装，可以个性化包装等等，在包装设计上有视觉冲击力，符合其个性特征；在产品命名上，女性酒需要一个好听的、全新的，使女性备感亲切的并能体现女性性格特点的酒品牌，一个新的品牌酒进入市场最大障碍是该品牌在消费者中的知名度，即使内在品质优良、口感极佳、功能适用，如果该品牌名称太通俗，无法得到消费者的关注与认同，也会使新的品牌的市场介入过程变的困难与漫长。因此，要迅速占领女性酒市场，一定要在概念上构思，如半边天、伊丽莎白等等，让其产生联想和想象，获得女性消费者的认知。 

　　二、价格策略 

　　女性酒的价格策略上，首先应将市场细分，根据产品档次不同选准产品目标市场，其次对目标顾客的购买力、竞争厂家同档产品的价格定位作深入调研，作为产品在市场定位的标尺。新产品开发价格定位方法一般有四种：一是价格空档定位，作为系列产品价位的补充；二是根据消费市场特征定位，满足特定市场、特定消费层次的价位需求；三是根据竞争对手产品状况定位，作为对抗竞争品牌；四是大胆、超越性的定位，敢于突围，创造企业拳头产品，树立产品高档价位。对于女性酒来说，由于消费群体主要是一些商务人士、职场白领、小资等，价格制定要利用其消费心理，可以组合定价，可以采取会员制价格策略等等，女性酒企业应根据企业的战略和产品档次、企业自身状况等相应地采取适合的价格策略。 

　　三、渠道策略 

　　采用哪种渠道能更好地牵动市场，更快地影响女性市场消费格局是女性酒企业需要系统思考的，要选择适合自身企业发展需要的销售网络渠道，并保持渠道畅通。如对于一新产品上市，可以在销售渠道上先搞直销再选代理，先启动消费者再促动经销商，正戏反唱，反弹琵琶，能够收到较好效果；可以推出了“商企联盟”和“会员制”网络营销法；可以推行了“商企命运共同体”，使生产厂家与经营企业同担风险，利益共享。但由于女性白酒独特的消费行为，主要消费场所是酒吧、娱乐休闲场所、俱乐部等等，因此在渠道策略上应该有针对性地选择和运作，整合企业内外资源，实施渠道策略创新。可以采取直接掌控终端大客户的方式；可以利用一些合作渠道，如与女性化妆品、营养、美容、健身等专业机构合作；可以在专业商场设专柜；可以利用网络来销售。对于高端的，还可采取直销的方式等等。 

　　四、广告策略 

　　在市场经济条件下，运用各种现代媒体对产品的宣传，是对产品的再包装，是提高产品知名度和美誉度、提升企业形象和产品形象的最佳路径。由于女性酒的消费和流通渠道具有特殊性，因此企业应选择适当媒体，针对目标市场进行产品广告、促销广告和形象广告的传播，如在酒吧、一些女性商务和休闲场所、女性杂志与报刊、虚拟社区等等，另一方面就是要注意广告创意和广告制作的投入比例关系，围绕女性健康、个性、美、时尚、情感等进行广告创意策划，以新颖意境面对女性消费者，刺激其消费欲望与需求，引导和满足其需求。在促销方面，要注重在终端的排列与促销，一方面可以通过联合促销（与一些女性产品和服务联合）、终端人员推销来实施销售促进，另一方面可以通过设置合适的促销品（时尚、对女性有吸引力和好奇心，如chengren玩具、娱乐休闲场所门票等等）、积分卡等方式来维系客户关系，当然，还可开展一些与女性相关的公关活动来推广和提升女性酒的影响力。 

　　总之，对于女性与酒，无论是酒仗女性而添几分豪情，还是女性凭酒又多几分妩媚，在具体的女性酒营销过程中，始终把握女性的消费心理特征，有针对性地在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面创新，通过创新去引导、创造和满足女性对酒的需求。