四川联通“炫铃”市场推广策划案(4)

　　作者可以先通过热线电话在节目中清唱或演说，或直接邮寄录音带到四川人民广播电台岷江音乐台，编缉部每天选出5位优秀作者参加复赛，共300名，前50进入决赛，总决赛评出10位优秀的联通炫铃高手。 

　　进入复赛的300位选手可以获得免费到岷江音乐台专业录音棚录音，并获得中国联通价值50元的充值卡；进入决赛的50名选手还可获得100元充值卡奖品。联通炫铃高手除获得以上奖励外，还可获得价值2000元的CDMA133手机一部。 

　　所有入围的参赛选手都可以把自己的作品免费登陆到中国联通炫铃下载网站炫铃大赛专栏标价出售，用户下载所获得的利润同联通与SP的合作方式一样实行利润分成，比例为用户60%，中国联通40%。 

　　时间安排： 

　　4月18日——6月18日：炫铃DIY大赛初赛。穿插歌曲点播，炫铃排行榜及热门炫铃推荐。 

　　广告内容：炫铃定制方法一次，炫铃DIY大赛广告两次。 

　　每天公布初赛前一天入围选手名单。 

　　6月18日——7月18日：炫铃DIY大赛复赛。穿插歌曲点播，炫铃排行榜及热门炫铃推荐。 

　　广告内容：炫铃定制方法一次，炫铃DIY大赛广告两次。 

　　公布参赛选手角出名单。 

　　B、成都音乐台 

　　节目名称：七彩生活、七彩炫铃 

　　（1）炫铃歌曲点播，可以通过热线为自己、为亲朋好友或是自己喜欢的人点播炫铃歌曲，以表达亲人之间的感情，每天打进电话的前三位听众可以免费使用一至三个月，在听众点播过程中，及时向听众介始如何注册使用炫铃及如何申请此歌曲。 

　　（2）炫铃排行榜及热门炫铃推荐：每天公布炫铃歌曲最流行的10首曲目，每天向听众推荐热门炫铃歌曲、新歌或人气歌曲，同时公布歌曲代码以便听众申请炫铃。 

　　广告内容：炫铃定制方法一次，岷江音乐台炫铃DIY大赛广告两次。 

　　9、电台投播费用预算 

　　（1）岷江音乐台（合办节目，每天播报炫铃及相关内容不少于30分钟） 

　　3万元/月×3个月=9万元 

　　此费用包括三个月节目制作费用及广告发布费； 

　　30秒及15秒脚本写作费用； 

　　30秒及15秒及录音制作费用； 

　　主持人播报相关业务内容写作及制作费用； 

　　评委费用及录音器材使用费。 

　　（2）成都音乐台： 

　　1600元/次×62天×62%折=59520元 

　　（3）联通所需奖品设置 

　　2万元充值卡及价值2000元的手机10部 

　　电台广告费用合计：149520元。 

　　10、电台广告后期跟进 

　　（1）利用已经冠名的成都音乐台《Love最拉风》12：00——13：00档举办炫铃歌曲点播、炫铃排行榜及热门炫铃推荐节目。 

　　（2）利用已经冠名的成都音乐台《Love3 4 5》19：00——20：00档举办炫铃歌曲点播、炫铃排行榜及热门炫铃推荐节目。 

　　（3）此两档节目的硬广告主要再次强化炫铃的设置方法以及其个性化的特点。经过前三个月的培养，消费者炫铃消费意识会全面转向第三阶段。 

　　以上投播可借用市场部买断的时间段。 

　　11、配套宣传——夹带 

　　为提高产品知名度，引导消费方向，助威岷江音乐台的DIY炫铃大赛，有必要利用报媒渠道进行辅助宣传。 

　　成都市《华西都市报》的读者群一般都是目光面向全川、流动全川的领袖人群，他们对周围的人群影响较大，而报纸版面价格相对较高，所以采用夹带《华西都市报》的传播方式。 

　　夹带群体：四川省《华西都市报》订阅用户 

　　数量：20万份 

　　印刷费用：20万×0.08=16000元 

　　夹带费用：20万×0.08=16000元 

　　夹带费用合计32000元。

　七、终端拦截策略——加强终端拦截以实现一劳永逸 

　　1、决胜终端 

　　我们正面昨着传播过度的时代，各式各样的商品信息越来越多，中国媒介的传播环境越来越复杂，从某种意义上讲是极其恶烈的，商品信息与消费者之间信息沟通的渠道越来越多，信息过剩已经令消费者产生了良好的广告免疫力。所以，一个行业只是通过传统大众媒体与消费者建立关系是最大的资源浪费，也是最危险的事情。 

　　用什么才能吸引消费者的目光？什么方式才是最有效的营销方式？ 

　　传播从终端开始，终端就是战场！终端拦截才是最有效的营销手段，谁抢占了终端谁就拥有了市场，正所谓绝胜在终端！ 

　　2、炫铃的终端在哪里？ 

　　中国联通用户的手机终端 

　　联通营业厅 

　　各大手机卖场 

　　大中专学校、写字楼等目标群体的集散地。 

　　3、如何进行终端拦截？ 

　　用地毯式的终端广告强力影响 

　　用吸引眼球的终端广告激起欲望 

　　用极具诱惑力的优惠活动吸引用户 

　　塑造产品核心竞争力，最终实理培养用户忠诚度的目的。 

　　4、终端拦截方法 

　　（1）用户手机终端广告：通过直接到达用户手机终端的广告方式宣传，但必须与活动内容或促销内容结合起来方能产生较大的效果，否则别人必会当作垃圾信息抵触它。 

　　广告形式：炫铃广告（前面已有叙述）；短信群发（注册及设置方法、优惠活动内容、DIY大赛内容等）；充值卡卡面广告（注册及设置方法、优惠活动内容等）。 

　　（2）营业厅及卖场终端广告：通过影响联通营业厅及手机卖场的终端人群达到广告宣传的目的，因为部分人群大部分是直接目标人群，部分是即将成为目标群体的用户。 

　　X展架及海报：必须具有吸引力，影响营业厅办理业务的人群及购买手机的人群。 

　　DM单：内容尽量详尽，能吸引用户将它带走，可以仔细阅读。