马云：国家是最好的盈利模式

辞职的老员工总爱谈谈前老板的一些轶事，此文就来自孕峰的新朋友“路飞”。阿里老员工，创业中。原文呈现无删改。路飞邮箱286624294@qq.com。

 

斗胆来说说前老板。

 

前段时间马云的助理陈伟又出了书。这是个很会玩的人，很早认识马云，后来跟过张纪中。他跟张纪中的年代正好是刘亦菲红起来的时候，他和刘亦菲母女关系不错。张纪中一部片子里的袁崇焕，是陈伟演的。

 

陈伟总爱讲马总的轶事。当然也经过粉饰，他自己就是个很好玩的人，所以讲出来的马总轶事就更好玩。论起来，是很适合做朋友的人，至少是一起喝酒不会闷的那类。

 

马总和演艺界的关联也多和陈伟有关，比如黄晓明。黄晓明这两年很有进步，从一个真的很二的靠脸吃饭的小男生变成一个有资产、知轻重缓急、有城府的男人，华谊和马云功不可没。当然，大家都没少挣钱。

 

马云很正。正和直不是一回事，很难言传。非要说，直是不作恶，正是不做无益的恶。

 

王石总号称自己不行贿。我信。他是官宦人家的女婿，不需要行贿。你听过马云说自己从来不行贿么？他会跟你打太极拳绕过去。你想想他做中国黄页的那些年，见面带个伴手礼，算行贿么？王石不用，有事搞不定了可以晚上饭桌上讲。过年送礼？那是孝敬长辈。

 

但是马云有野心。创业者都有野心，包括自媒体，做自媒体的人哪个不想“做点事”？这是男人原始的欲望和冲动。但马云的野心超过绝大部分创业者。我见过不少成功创业的人，衣食无忧生活自由，99%都主动退休了。公司IPO了，还有几个人想着要做百年老店？尤其在这个浮躁的市场上。

 

马云了不起的地方就在这里。说得肉麻点，这种东西区分出了伟大。真正伟大的创业者，是不那么在意钱的。不是他们成功以后不在意钱，而是他们在成功之前就不那么在意。钱是他做成一件事后的副产品。没有钱，他还是会那么干。这叫野心。伟大的事都是这样起来的。这算是理想主义，我觉得也是一种情怀，感性的东西。

 

扯远了说一句，感性和理性的这种撕扯和纠缠，其实人人都有。想想在家憋了六年苦日子的李安你就知道了。

 

我大概是大半年前听说马云要退休的。原话是“他也要收拾收拾准备退了”。我当时就笑了，说“您不用这么忽悠我，我跟马总是不熟，但不至于相信他要退休。”对方也笑了，说“我说他退，不是退休。”这个话题就停了。

 

马云若是个到了50岁就要退休回家陪老婆孩子的人，那他根本就走不到现在。07年，最晚09年就能功成身退了。这是他胜过绝大多数创业者的地方，是他“不在意钱”的地方。同样是浙商，或同样是互联网行业，你看过谁用这么大的手笔去做一件公共领域的事，去建一个物流体系？

 

马云很早就和核心层分享过，什么是最好的盈利模式？阿里很多员工应该都听过这个段子。是银行的盈利模式吗？还是做平台？或现在流行的做生态系统？都不是。

 

马云说，国家是最好的盈利模式。导出的结论之一，是做水电煤，提供公共服务。所以支付宝是马云真正的心头肉，不跟资本市场分享的。资本市场是用来调度赚钱的，支付宝是用来实现野心的。

 

菜鸟也是“水电煤”，是国家盈利模式中的一种。一旦落地，就是百分百的安全。民营企业家做梦都想让自己的企业做到“足够安全”。马云是深谙此道的。他最早就是跑中央部委的，后来学会跟媒体打交道，有哪个企业家会在刚起步的时候找央视给自己拍纪录片？有几个中国商人能出现在《福布斯》的封面上？这不是做点公关能达到的。是思路问题。

 

你为国家在做事，你也许没太多利润，但你足够安全，于是你有机会去获得更多利润。所以春运早晚成为马云的生意。12306刚一上线就传出马云去铁道部谈判，后来就没了消息，是他没搞定么？今年铁道部撤了，接着就有消息支付宝接进去了。有心的人自己琢磨一下时间点，想一想如果你是支付宝的BD，看到春运这个大生意，你会怎么做，会遇到什么情况。现在支付宝拿到的结果，大概是这个故事能看到的最好的结果了。

 

淘宝的瓶颈也很明显，不是市场容量的瓶颈，也谈不上多少竞争的瓶颈，但淘宝和前几年相比，已失去对整个市场的“话事权”，不再是唯一决定性的把控者了，也没真正建立起规则来。

 

事实上，竞争对手们都在试图打破淘宝建立的规则。这就是危机。淘宝的危别人的机。虽然都还没到真正构成威胁的地步，但马云绝不是一个会小瞧刘强东的人。

 

换句话说，淘宝在电商领域，已经不再像几年前那样，有国家一般的盈利模式了。诸雄并起，硝烟四起，压都压不住。怎么办？直接的反应是，就在这个战场上弄死对手。但马云是打太极的人，太极拳的要义是“不丢不顶”。电子商务是物流、信息流加资金流。物流是必须控制的环节，问题是，物流该怎么做？

 

野心在这里又一次起作用了。强哥想的就是自建物流，不知是不是学习了亚马逊。可那是美国人的套路。马云做物流的套路，是直接做出一个国家的盈利模式来，结合地产，一杆子插到最底下去。而且是纠集了大家一起来做。强哥的眼界还在电子商务上，以京东为核心考虑问题，马云超越到上一个层次，一旦落地，强哥完败。

 

其实这还是个野心的问题。强哥的野心是什么？看他给员工的信，他的野心是赢，是电子商务上的赢，是战胜淘宝。马云的野心呢？是做成一件事，你们的都是我的。打个比方吧，强哥是张作霖的范儿，东北是我的，老子最牛逼，能干过你任何一路军。马云是建国大业的范儿，有你没你都无所谓，统战过来了，你们的都是我的。

 

其实，就光挣点钱，也挺好。每个人选择的路不同，于是结果迥异。想和所有看这篇文章的人分享的是，你的野心和视野，决定你能达到的高度。而对于我们每个人而言，最难的事，大概就是认识自己，有没有野心，以及，有什么局限。