从李载仁罚吃猪肉看管理中的激励

唐朝有一个皇族的后裔名叫李载仁，生性迂腐，行动迟缓，不吃猪肉。安史之乱中，他为了逃避战乱跑到湖北一带，在当地的军阀高季兴属下担任了观察推官。

到任不久，他接到通知前去参加会议。正要上马的时候，跟随的两个仆人因为口角打了起来。李载仁见此情景不由勃然大怒。他转身命令仆人从厨房中拿出饼和猪肉，罚打架的人面对面地吃下去。在其他仆人惊羡的目光下，两个打架的仆人吃完了饼和猪肉，抹了抹嘴。这时，李载仁板着面孔郑重其事地警告他们说："以后如果还这样，就在猪肉里面再加点酥油，重重处罚你们。"

在管理当中，主管想要什么，就该对什么进行奖励，而不是相反。

有许多组织之所以效率低下、毫无生气，病根就在于其员工考核体系、奖罚制度出了问题：主管所要的行为和他所奖励的行为相差甚远，甚至背道而驰。奖励错误的行为，而忽视或惩罚正确的行为。我们可以想像，在李载仁罚吃猪肉的体制培养下，会培养出什么样的仆人。

员工所做出的贡献是否被正确评价，并因而被奖励或者惩罚，直接决定了一个组织的效率和业绩。比如说，有些主管三令五申讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧之人，而对创造效益的员工视而不见；他们宣布员工考核以业绩为主，却往往凭主观印象评价和奖励员工；他们公开宣布鼓励创新，却往往下意识地忽视和处罚敢于创新的员工。

他们不明白，主管对某种行为奖励越多，这种行为出现就越多。主管不会得到他们所希望的、渴求的，而只能得到他们所奖励的。因为在任何情况下，人和动物都会理性地去做对他们最有利的事。

这就要求主管必须有区别的对待做出贡献与无所作为的员工，有区别的对待所有做出不同贡献的员工，而不能一概而论。大贡献有大奖赏，小贡献有小奖，没有贡献不给奖赏，做错事要受到惩罚。这种做法可以引导员工围绕企业的核心目标进行努力。

这种原则不仅存在于奖金发放中，在主管平时的待人方式、工作或职务的分派?指导的方式?评价?肯定的方法?待遇等方面，都应得到体现。要让食物显得美味，一定要先引起别人的食欲。
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