激励员工要讲实效（了无飞）

企业在对员工采取激励手段时，最尴尬的结果就是：花了钱，反而换来了
人心离散。
　　病历———这家企业为什么留不住人VK公司原是一家校办企业，主要生产
一种为其他电器配套的机电部件，产品有较大的市场空间。从1994年到1997年，
公司的经营业绩一直不理想。1997年，企业实施了改制，变成了一家民营企业。
此后，公司凭借技术实力和灵活的机制，取得了良好的效益，产品不仅为多家
国内大型电器公司配套，而且还有相当数量的出口，一时成了所在区的纳税大
户。
　　但是，伴随市场成功而来的却是公司内部管理上的一系列麻烦。尽管员工
的工作条件和报酬比起其他企业来都已经相当不错，但管理人员、技术人员乃
至熟练工人都在不断地流失；在岗的员工也大都缺乏工作热情。这给公司的发
展乃至生存带来了极大的威胁。
　　为什么会出现这样的问题呢？从以下几个具体事例也许能窥见公司的人力
资源管理和员工激励方面存在的问题：“红包事件”———公司改制时，保留
了“员工编制”这一提法（尽管这个“编制”是公司自己定的，而非原来的国
家事业单位编制），这就使公司有了三种不同“身份”的员工，即“工人”、“
在编职工”和“特聘员工”。其中，“工人”是通过正规渠道雇佣的外来务工
人员，“在编职工”是与公司正式签订过劳动合同的员工，是公司的技术骨干
和管理人员，他们中一部分是改制前的职工，一部分是改制后聘用的，“特聘
员工”则是向社会聘用的高级人才，有专职的，也有兼职的。一次，公司在发
放奖金时，“工人”和“在编职工”的奖金是正式造表公开发放的，而“特聘
员工”是以红包形式“背靠背”发放的，并且“特聘员工”所得是“在编职工”
的2－3倍。但这件事的实际效果却是大大挫伤了员工，特别是“特聘员工”的
工作积极性。他们中一部分人感到公司没有把他们当作“自己人”，而更多的
人则误认为“在编职工”肯定也得到了红包，作为公司的“自己人”，所得数
额一定比“特聘员工”更多，自己的辛苦付出没有得到公司的认可。公司多花
的钱不但没有换来员工的凝聚力，反而“买”来了“离心力”。
　　“人尽其用法则”———公司高层领导的“爱才”是出了名的，公司在“
招才”上舍得花钱，但在如何“用才”上，却不尽如人意。公司的职能机构设
置很简单，厂长室下设了生产科、技术科和综合科。生产科长兼任主要生产车
间主任，还兼管供应；财务、统计、文秘等均压缩在综合科；市场则由副总经
理直管。因此，职能科室成员往往是“一位多职”，如会计师同时还可能是文
秘，又要作接待等等。这本来体现了用人机制的灵活和高效。但是，这种“一
位多职”又不稳定。一项任务交给谁完成，十分随意。又由于职责与分工不明
确，最终也就无从考核。于是多数科员为减轻自己的工作强度，纷纷降低了工
作效率，以免显得过于“空闲”而被额外“加码”。
　　“评比出矛盾”———公司定期对员工进行考评，整个考评工作由各部门
分别作出，但公司规定不论工作如何，必须分出A、B、C三等，并将考评结果
与待遇挂钩。这使得员工之间产生不少矛盾。
　　VK公司出现的问题在中小型民营企业中具有典型性。由于其直接后果是组
织效率下降和人员的流失，这反过来又加剧了企业对员工的不信任和对人员培
养的忽视，从而制约了企业的长期稳定与发展。
　　当前，民营企业已经在国民经济中占有十分重要的地位。然而，众多的中
小型民营企业在依靠其灵活机制不断取得效益的同时，也遇到了不少问题。其
中，员工激励问题就是一个常常让企业领导层感到棘手的问题，但是它又关系
到企业的发展壮大，有时甚至关系到企业的生存。
　　透过上述事例，我们可以看出，与VK公司相似的中小型民营企业存在以下
几个问题：
　　问题一，以“经济人观”看待全体员工。在这种观点支持下，企业往往简
单地以经济利益作为驱动员工的唯一手段，而忽略了员工的归属需要和成就追
求，不重视企业内部的人际关系，更不会利用客观存在的非正式组织提高组织
的凝聚力和效率。
　　问题二，“灵活性”与“随意性”画等号。企业领导缺少一种稳定的、有
连续性的行为规则，类似问题的处理往往因时、因人而不同。这一方面使员工
感到企业在对待不同人员时缺乏公正，另一方面又有“鞭打快牛”的不良效果。
组织效率的下降是必然的。
　　问题三，人力资源管理无序。企业一般没有对各项工作进行认真分析，设
岗缺乏科学性，对人员的招收和使用不作预测和规划。
　　问题四，缺乏沟通，反馈不及时。企业将它与员工的关系视为契约关系，
重视工作，但不重视人际关系，企业缺乏领导与职工、职工与职工相互沟通的
机制；由于员工得不到对自己行为评价意见的及时反馈，工作的激情衰减很快；
加之考评中采用“强制分档，末位受损”的危险规则，员工不仅得不到“激励”
，反而衍生出许多新的矛盾。员工对工作不满意是在情理之中的。
　　尽管企业人才流失的原因是多方面的，但企业激励机制存在的问题必然是
造chengren才流失的重要原因之一。
　　处方———“优秀的机制比所有制更重要”
　　用德鲁克的话说，“优秀的机制比所有制更重要”。要使民营企业机制的
灵活性充分发挥作用，应从以下几个方面入手：
　　第一，建立必要的人力资源管理制度，在工作分析的基础上，结合自身特
点设置岗位，明确岗位职能与责任。这样不但可以有效避免工作指派上的随意
性，而且能克服招人用人的盲目性，也为员工业绩考核提供了客观公正的依据，
有利于充分发挥组织效率。不少中小型民营企业的内部管理失效，归根到底就
是没有建立相应的管理制度。事实上，制度化和灵活性是相辅相成的，关键在
于将灵活的机制纳入制度之中。同时，制度必须有利于组织的协调，坚决摒弃“
末位淘汰制”之类严重挫伤员工积极性的制度。
　　第二，关心员工发展和成长，引入员工“职业生涯设计”等导向机制。在
了解员工个人愿望的前提下，企业帮助员工设计好自己的职业目标并努力创造