如何做到有策略的销售(2)

※养鸽式策略。蛛网式和蜂巢式策略所作的销售多是一次性的，即客户的流动性比较大，稍纵即逝。而“养鸽式战略”最为一劳永逸。因为，此种战略乃是将客户犹如鸽子般豢养着，希望他们能忠心耿耿以鸽笼为家，并为其生蛋繁衍后代。但是，使客户甘心情愿地待在鸽笼里面是需要诱因的。比如给客户优惠的价格、周到的售后服务、各种形式的客户联络、逢年过节的问候……都是此种战略所努力的方向。

当然，销售的策略不止这些，平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能单靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

你有时还要利用团队的力量。有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

最后，提请你注意一点，销售中的市场信息很重要。

销售员在实践中要慢慢摸索。对于推销员来说，最重要的是要做个有心人，不断地总结经验，吸取教训，在推销中进步。