销售的魅力(3)

  销售冠军对客户投入的是真心的关注和热情，他们不会用他的热情去给人施压。
条件五、大部分冠军冀望于一个人作为自我保障，那个人就是他们自己。冠军了解许多人并不在乎这个世界；人们冷淡得甚至对自己的福利只要有起码的满足，其他都可以不在乎。
  条件六、冠军们渴望富有，是的，富有！他们想获取高收入，从而用于投资而因此独立。致富并没有错，只要你销售的对象因你得利。冠军们调整他的价值观，规划他的生活模式以达到他们的目标，成为富有。
  条件七、冠军们总是有一种达成任务的热烈渴望。如果能够预知谁在失望中还能继续工作，谁会坐下来轻言放弃，那么寻找销售人员就显得很轻松了。所以，每个想要成为冠军的人经常要问自己一个问题：“在我停止前，我能忍受多少痛苦？”
  如果你有潜能成顶尖的冠军，你的答案肯定是无论多么痛苦或多少问题你都不会停止你的工作，因为所有的痛苦和问题都无法和你的欲望相比。
  你想要财富吗？你有多想要？你愿意付出多少代价来获得？你想过吗？
  条件八、销售冠军学习面对他们所害怕的事。这很不容易，因为我们都喜欢把害怕隐藏起来。但是冠军十分坚决，他们知道自己害怕什么，然后他们打击它、对付它，最后将之克服。一旦他们这么做，他们的自信油然而生。
条件九、很多销售人员只有在万事具备时才来推销。他们的热诚取决于其他人的动向和外在的事件。你也如此吗？为什么你允许自己被这多变的命运摆布呢？为什么你只有在事情平顺的时候才觉得人生美好？那是当你决定留在平庸之境才做的事。当你和冠军销售员在一起的时候，你无法看出那些人在前几个小时、前几天、前几个星期或者前几个月的事情做得顺不顺利，他们是怎么隐藏他们的感情的？其实他们并没有隐藏他们的感情。他们对生命充满了兴奋，他们很有信心，他们知道他们会有困难——这个礼拜没有，下个礼拜还是会有。他们是欢欣鼓舞的，他们为自己带来灿烂的阳光。无论发生什么变化，不变的是他们对环境置之不理而持续的卓越表现。
  条件十、我们训练顶尖的销售人员用真情融入销售过程。冠军都是真心的关心他们的客户，而且这种真实的感情大声又清晰的表达给他们销售的对象，这就是为什么冠军得到那么多的客户推荐。我们将告诉你如何得到客户推荐的技巧。
  条件十一、你的客户会拒绝与你的密切关系吗？在销售的过程中，你会碰到一大堆的拒绝。你无法避免那种情况的出现，但是你可以训练自己向前跨一大步。冠军从不把客户的拒绝当作自我的失败。
  条件十二、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为冠军的理由，他们全都坚信持续不断的教育。他们学习新的技巧，公司的经理鼓励他们的销售员去学习。你决不需要去推动一个冠军去投资他的内在，他们知道，如果你把好点子放进脑子里，就会有好的表现。冠军知道开始改进一个人的环境要从脑子开始。投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。你将可以居住在更舒服的新居里，你将有更多的假期，以及用金钱买到更多的好东西。美国前总总统富兰可林说过：用钱袋里的铜板去装满你的内心，你的内心会把你的钱袋装满黄金。
  一个朋友回到家里，他的妻子告诉他，家里的抽水马桶坏了，管道疏通需要50元钱。这个朋友说：50元？太贵了？我可以到酒吧里喝两杯啤酒了。不行，我们负担不起！事情会是这样的吗？不会，他们一定会修这个马桶的。
  但是，当人们面对学习机会的时候，他们会说那句话。我很感谢各位投资了时间来这里听这个讲座。只要你投资适当的时间和精力，你能从你的工作中赚回几千倍的代价。
  既然你们能够来听这个演讲，说明你们的心里都有一种成功的欲望，甚至已经在发展这种欲望。当你开始起步的时候，你千万不能放弃。推动一辆汽车的最大动力是在他的起步，而你现在已经起步，就不要让自己停下来，你要投下更多的时间、金钱和努力来改变自己，成为一个具有高销售能力的人。
  我们生活在一个纷乱的文化领域，不是吗？总有一些事影响我们的注意力，星期一我们要看足球，星期二晚上的电视剧很好看，星期三朋友几个约好去看最新的大片，星期四晚上打麻将，星期五晚上蹦迪，星期六有个派对，星期天要好好的睡觉。你怎么还有时间学习新的知识，练习和别人较劲的新技术呢？
  欲望是要有时间去发展的，因为你们有求富的欲望，所以今天你们取消了老早安排好的活动，而把自己投入到最刺激的运动赛场，准备开始一场肯定要赢的游戏，你生命最重要的游戏。
  你肯定想玩这个游戏，不是吗？而且你也打算努力的玩，但是，你感觉缺少一点欲求心，这是可以理解的，要发展炽烈的欲望以致成功，有三个不能被否定的方法，他们是有效的，当然只有在你要他们有效的时候他们才会有效。
一、大部分的人认为，我们自己永远不能满足我们的欲望，所以最安全的课题是将欲望打断而避免挫败。这叫做“向贫穷妥协”。人们总是选择他们所能接受的事实，这样他们就不会有芒刺在背的压力。他们认为一艘船终会因为风向而靠岸，他们随波逐流，等待命运把他们送上一个黄金岛。但是你们不同，你们在规划自己的明天，你们接受你们将拥有的成功，你们想要获得更多。今天的社会，没有人有任何借口达不到成功。如果你没有比使你现在的生活更进步的热烈欲望，你就是在用假借口在欺骗自己和自己所爱的人。你可以用尽全力去赢取较好的生活，但是你却选择了比较贫穷的生活。这个责任都在你的肩上，旁人是不能为你分担的。
二、锁定目标在你想要的专门事情上。要明确你的目标，任何让你眼光从你的目标上游离的都是叫做障碍。要不惜一切的打破所有的障碍，你将做的任何事都是为了达到这个目标。
三、一步一步的做。如果你的工资现在在最低水准，不要第一年就设定目标为100万。设定一个让你能够兴奋，又有点担心的目标，然后全力去做。
  对自己诚恳一点，承担起对自己和对自己所爱的人责任。调动你的全部潜能去完成自己的梦想。除非你这么做，否则你不会达到你想达到的水平。

刺激、暂停、回应
  如果我拿一根针刺你一下，你会有什么反应呢？你会叫一声，然后迅速地躲开；我给了你一个刺激，你有一个反应。你不会停下来想一下：“呜，好吧！现在感觉有个尖的东西在我的皮肤表面造成伤害，我首先应该叫一声表示我知道了。”然后你叫一声。接着你又想：“这个伤害看来不是特别厉害，我是应该躲一下呢，还是不动呢？反正闲着也是闲着，不如躲一下吧。”你肯定不会这样，不是吗？因为我们曾经经历过很多次这类刺激，不需要专门再停下来思考，我们就知道该怎么反应。