销售的魅力(4)

  实际上，除了仅有的天生的本能反应，我们大部分的活动都是经过刺激——暂停——反应这个过程。如果观察给婴儿打针就可以知道，当针刺入婴儿的身体的时候，所有的婴儿都不会哭，至少要等1秒钟以后才开始反应并大哭，因为婴儿还不知道该如何对待这种刺激。如果一个孩子从来没有打过针，那么即使到了成年，当针刺入他的身体的时候，他的反应还是会很慢。经常听到有些人碰到忽然发生的事情惊慌失措，茫然不知所以，不是因为他的能力不足，而是他从来接受过类似的刺激，他一边要停下来想，一边又要马上处理，大脑的忙乱程度可想而知了。
  人类是具有内心力量的，我们拥有无比的超级能力来回应刺激；我们接受刺激，继而停下来考虑，我们最好的回应方式是什么，然后我们才回应。
  普通的销售人员认为他们可以急赶猛冲，可以通过会谈中的种种急智来赢得谈判的胜利，通过不可预期的挑战来加速达成他们的目标。但是冠军销售员不是这样，他们喜欢赚钱，但是他们不冒进，他们准备，密集的准备。
  准备什么呢？
  会打网球的人都知道，如果我们的反应足够快，奔跑速度足够快，哪怕我们只会普通的接发球，我们也可以赢得任何比赛。但是，实际情况呢？
  当我和一个职业网球选手一起下场的时候，我将反手发球，但是当球在打回来的时候一定落在我没有心理准备的地方。我看到球来了，然后想：“好，跑过去，将球打回去！”可想而知，那个时候，球和分数都已离我远去了。
我的反应比正常的普通人要快，但是为什么每次都不够快呢？原因在哪里？原因很简单，因为这位职业选手在和我打球前，已经练习过几万次了。
  你也许认为那个网球选手的天分比我高。我不想争辩。但是，如果我们把时间转回到那个网球专家第一次打网球的时候；当他打完网球后，从此结束了他的网球生涯；而我开始了职业网球生涯。不管我在各种比赛中的成绩和排名怎么样，但是我至少打过10000个球以上。然后我与那个职业选手碰到，我打网球多年，但是他从此没有碰过网球，他可能练习格斗术，反应更快，同时他还是短跑的世界记录的保持者，他很有打网球的天分，但是，我肯定我仍然可以在球场上狠狠的打败他。因为在网球这项活动中，我准备，我有信心。我的信心建立在无数次不同角度的球从接不到，到准确接到并反击的经验。尽管他的行动反应很快，但是对每个球的走向和反击策略的思考速度，他始终不如我快。
  不管做什么，有一项因素是所有准备中公认为最重要的，那就反应速度。
  当你为刺激思考并决定了一个最好的反应后，你应该练习、严格的练习、排演，一再重复，直到你可以最快的反应。当你比一般销售员快几倍的速度反应时，你会表现从容不迫，你会选择流畅平稳的传递你的信息，你甚至还有时间去思考下一个动作。如果你总是用赶的去做事，你是不能保持好成绩的。
  冠军们收集障碍，他们喜欢从其他销售强手中听到、从书中读到、甚至凭空想象。一个冠军最希望在刚进入这个行业的前几个客户能够给自己提供所有的障碍。越在开始的时候碰到的障碍多，以后的道路就越顺畅。他们在享受任何时间找到的新障碍。而且冠军一找到新的障碍，他们就发展最好的反应来应付。他们练习、训练、排演他们的应答，当他们在下次销售中遇到这个障碍时，他们会应答自如。
  很简单是吧？这个世界的每一个产品和服务都是个别不同的。你不是只学一些障碍，记得如何回答然后就永远不再想这个事。只有不断对新的障碍调整及寻找更适合的回应方法才能使冠军更加不凡。
  我们的培训内容已经成千上万的销售人员身上凑效。但是，你不能期望参加了这个培训后你就事事顺利。你必须把这些内容变成你自己的。
  当你作好了一再练习的准备，你会在我们这里学到一些精确的字眼和方法，坚持练习直到他们成为你第二天分。当你学完课程，当你有了专业的准备，你将赚取高额的收入。当你面对一个客户，他们给你一项刺激，你给予他们立刻的应答，马上引导他们进入你的销售结案。你肯定会喜欢这种生活的，不是吗？
  专业的准备，你将赚取专业的收入。但是不要迟疑，从今天开始训练自己。这是你的人生，也是你的决定，我希望你选择正确一条路。
  但是，如果你没有打算练习，只是希望在这里听到一些小技巧，小花招，小故事，我建议你不要浪费你的金钱和时间。我们所提供的东西如果不经过努力的练习将对你毫无用处。也许别人认为你付了钱，无论你来不来，听不听，练习不练习都不关我的事。但是我这里不同，我培养冠军，我希望我这里出来的人在自己的行业里都是最出色的人，收入最高的人。这不难做到，只要你能够按照我们要求的练习。我会根据各位的学习情况和经济承受能力来调节收费标准，如果我们的大部分学员都努力的练习，那么我们会降低门槛，让更多的人进入，如果有很多学员只是听课，而不练习，那我将提高价格，直到找到真正愿意付出金钱、时间和精力的未来销售冠军。
  我们所有课程都成功的证明了销售的价值，几乎每一种技巧都能让你的私人生活更加游刃有余，无论是工作，还是休闲生活。
  每一个成功的人总是能善于推销自己。因为成功的人之所以成功，在于他们比不成功的人更能把自己的理念、信念、价值观推广出去。
如果你想对自己的需要多一点关注
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欢迎你到天问道场，我们将为你们提供最实用、最有效的个人能力提高课程，只要你能够把在我们这里学到的东西充分掌握，并自然运用到生活中，工作中，一年之内，你的收入将翻倍。
这里是宋争，天问道场的专业培训师。谢谢大家。