中国企业本土化营销与全球营销(3)

6.营销策略的整合
  仅以传统营销的4p’s 策略即产品策略、价格策略、分销渠道、促销策略而言，企业在制定营销策略之时，应根据企业营销环境、企业规划通盘考虑，系统组合，不应倚轻倚重。
7.企业长远规划与近期活动的整合
  企业的长远规划是企业活动的指南，近期活动是长远规划的保证，两者实际上是战略和战术的关系。企业首先应有战略目标和规划，并要在实际的营销活动中贯彻和保证。企业切不可舍远求近、鼠目才光，应从大处着眼，从小处着手，战略地实施营销。营销活动中的短视给企业的进一步发展带来极大的困难。
  结合以上现代营销的观念，那么如何把这些观念融合到我们自身，从而使我们的企业营销既做到了本土化，而且同全球营销接轨。分析中国企业的历史发展，这其中具有鲜明的中国特色。比如在建国初期，辽宁作为共和国的工业长子，集中了全国大多数大中型工业企业。同时也深深地烙下旧的形式与思想，长久地禁锢了企业领导者的思想，使我们的企业的发展固步不前，企业只是局限于四平八稳的发展状态，政绩工程是只将面子，不讲实效。而今天辽宁乃至中国的企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，重振中华雄风，最重要因素就是要对其营销策略做出科学的抉择。就是要在营销中创新，把创新机制完全纳入我们的营销体系当中。
1、全球营销。在我们先进的企业中全球营销开始得到重视，把我们的营销从局部市场、国内市场放到国际市场、放到全球经济当中去认识。其中，我们非常推崇海尔公司的全球营销战略，其实他的产品出来以后，从开发、制造、营销、服务，整体放在全球视野上来认识，这就是一种全新的营销理念。
  目前，我们中国的大多数企业还存在“弱小病”、“夜郎自大”等原因，而且有的企业是“大”而不“强”，患有先天的软骨病。企业的发展不是只局限于中国，如果企业一味的受到了当地气候和地方保护主义的影响，那么我们的企业就会失去了竞争机能，无法纳入全球化营销体系当中。这就要求我们的企业经营者应该有一种长远的眼光，能够积极投入到全球化营销，投入全球市场竞争之中。就象一个出生婴儿一样，如果不剪断和母体上连接的脐带的话，那么我们永远不可能长大。
2、战略营销。这是菲利浦·科特勒在上海举行国际研讨活动的时候提出的，中国的企业太多关注你的局部、关注你的策略、而不太关注你的战略、不太关注你的产品开发和市场机会的 捕捉。现在市场机会在全球经济下相对优势的地方很多，所以在战略上进行调整的话，我们在战略目标的选择上、在营销理念的调整上、在动态控制的能力上需要进行重新的调整。所以战略营销现在已经上升到很高的阶段。有一个个案，就是庄臣公司刚刚进入中国市场的时候，制定一个6年滚动的战略，第一第二年赚的钱必须用完，光用完不行，还要亏损，因为要打市场、要站住脚。第三第四年要持平，不能亏，但是也仍然不需要赚更多的钱，赚来的钱仍然打市场，扩大市场占有率。到第五第六 年的时候，他说会赚很多很多的钱，每一个产品都是6年滚动的营销活动。深刻反思一下，我们中国企业是怎样在操作市场的。我们的企业只局限于眼前的利益，不顾企业的长远发展战略，看看我们身边为什么缺少象可口可乐、索尼等百年企业，最重要的是我们的企业是在经营一个“店”，随时准备为了大赚一笔，而不是扎扎实实地经营一个企业，为什么我们总说“百年老店”而不说“百年企业”，我们必须明白“老店”和“企业”之间存在不仅是意识上的差距，更可怕的是思想上的差距。中国企业最重要的一点就是我们的“短视”，而造成我们的企业无法步入更高的发展境界。
3、网络营销。中国企业的竞争优势就是在新经济和知识经济中间寻找突破口，突出重围要得就是置死地而后生的勇气和决心。上海“正广和”不是网络公司，但是他和网络结合了，在网上进行了他的营销活动，让那些跨国公司对他也非常青睐，象百事可乐等更多的跨国大公司都把产品给他的网，要挤入他的网，他最后不是一个纯粹的制造公司，而是一个网络公司。他做的好的原因是他有基础，他是以传统工业作为基础来进行网络营销的公司，非常具有生命力。企业真正行走起来靠市场，我们的企业可以有制造厂，我们可以有工厂，但是我们不能有工厂式的营运，营运要是完全工厂式的，那么我们的企业就死定了！我们必须是市场式。我们还停留在简单的产、供、销模式上，那不是回到计划经济吗？所以我们不能仅局限于有工厂才会有市场的短浅认识阶段，我们更应该看到市场深处所蕴涵的重大契机。为什么标记着“MADE  IN  CHINA”的产品遍及全球，但是我们就是没有自己的品牌呢？比如耐克、阿迪达斯等知名的体育用品公司，他们把加工厂设到我国，我们加工的产品大约价值在100左右，而如果标记上他们的标志，那么产品的价值则达到1000美圆左右，这样说我们是真正地了解营销吗？目前我们企业对于网络化营销只是停留在认识阶段，在应用方面还处于观望阶段。
4、知识营销。知识在产品中的含量的提高，知识在产品开放中的作用越来越大，现在我们的企业从卖产品到卖知识。上海交大“昂立一号”的成功实际上是知识营销的成功，这个产品是一种生活保健用品，实际上和其它产品没什么两样，但是他以知识作为切入点，说每一个人他常年累月在吃东西喝东西以后就排泄，其中好的东西吸收了，不好的东西就留在体内，这个不好的东西长期积累下来人就会生病，“昂立”就提出来“清理体内垃圾”，用什么来清除呢?就用“昂立一号”，其实他是一个知识卖点。人身上有种自由基，自由基在血液中间积存就会阻碍健康状态，确实这是一个高科技的产品，用最通俗的语言告诉消费者，取得了市场的成功，“昂立”就是用知识营销推动市场的发展。中国的企业的产品曾经被讥笑为“傻、大、黑、粗”，这就说明了我们与全球企业的巨大差距，我们只是满足于产品的初加工，而在产品的深加工上没有投入更大的精力，所以是造成目前企业发展滞后的重要原因。　5、绿色营销。实际上已经对人们引起了很大的警告，全世界没有一个学校不在重视绿色方面的教育，中国的MBA——未来企业的CEO们，如果不注意绿色营销、不注意可持续发展，这个企业将来就没有战斗力了，绿色的革命对整个营销带来的革命变化，
  白色污染也是财富，也会带来的商机，那些发泡快餐盒、塑料汽水瓶这些东西埋在地下200年不会烂，要想到这么一个问题，每年这么多的东西，禁是禁不住的。现在有人想把那个白色污染的东西进行加工，它因为是石油聚变成塑料泡沫，现在能不能把它裂变回去变成油，现在中国科学院的鉴定结果已经出来了，在美国已经有这样的工厂。也就是说，它带来的巨大商机是什么呢?就是在污染中间寻找环保的产业、环保的产品、绿色的市场。这是一种最古老的营销方式具有非常现实的意义，它直接贴近消费者，直接了解消费者，解决消费者最大的需求问题，因此说它具有生命力。