“动感”让市场动得更精彩！——点击“2003动感地带”(3)

  “动感地带”作为一种崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，更是大手笔投入立体化的整合传播，以大型与目标消费群体心理、行为相吻合的互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为2003的整个营销传播推波助澜！
  1、传播立体轰炸：依托中移动的品牌优势，各地市场从高空、地面全方位立体轰炸，选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等方面精彩演绎“动感地带”，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传递到目标消费群体的心智，对品牌的塑造、市场的启动进行渲染、升温；
  2、活动以点代面：中国移动从品牌的突出就矢志强势打造，从新闻发布会、携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动为全国市场的传播推广建立起了一条清晰主线，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；
  3、高空地面结合：中国移动在进行“动感地带”高空轰推广传播中，各市场同时针对目标消费群体走进校园进行相关的推广，建立校园联盟、开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，使高空地面相结合，视听影响、活动感受，将整合营销传播的威力发挥的更有效；
  4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，紧抓住目标消费群体追求个性、崇拜时尚、更酷更自由的心理特点，利用“时尚、好玩、探索”的品牌个性，在所有的活动中都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；
  在进行“动感地带”的相关推广策划中，我也亲切感受到了品牌中情感共鸣、体验营销的威力。在市场细分与品牌定位清晰后，我们在大中专院校比较集中的省会城市进行了相关的推广活动：
1、明确推广时间：5－6月  9－10月，选择老生毕业、新生入校购机的黄金时期
2、明确推广模式：与部分手机厂商进行捆绑推广（选择适合学生的中低端价位手机）
3、明确推广形式：在学校张贴海报；周六、周日地面推广；冠名赞助学生毕业、新生入校联欢会；
4、明确推广地点：选择重点院校，与校团委、学生处联系沟通，由校学生会协助；
  通过相应的推广活动，将“我的地盘，听我的”、“Ｍ－ＺＯＮＥ”已经成功的植入了学生的心中，“动感地带”的品牌打出来了，中国移动品牌也提升了，也有很多人都换成了“动感地带”，甚至千方百计的买卡，大学生们排起长龙队伍购买动感地带卡号，场景火爆！
 
五、成功的路还很远：“动感地带”的未来是否更精彩？
  每一个品牌的成功都不会一帆风顺，在“动感地带”推出之时也是遇到了很大的非议“动感地带将无疾而终”、“动感地带只是一种简易包装”，但市场不是一厢情愿的，据了解动感地带的用户已远远超出一千多万，并成为移动通信中预付费用户的主流，中国移动也在价格的泥潭中成功突围，事实证明“动感地带”真的让市场动了。
  从营销的角度来看，“动感地带”成功掀开了电信营销品牌竞争的新时代，无论是市场细分、品牌定位、传播推广、体验营销都为今年的电信营销注入了新的活力与生机，更为其它电信运营商带来更多的启示！
  “动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！
  2004年的脚步越来越近了，祝愿“动感地带”在2004年、2005年……，越来越动感，越来越精彩！