巧取豪夺敢斗品牌忠诚(3)

金施尔康也得到了医药工作者较高的推荐率，这似乎更体现了品牌价值所在。通过施贵宝的“鹰雁”团队文化，在医院、药房、卫生站、超市、厂矿企业等通路配送上表现出极强地协调沟通能力，大大提高了医药界人士的推荐率。金施尔康在药店的销量在60%以上，医院这条重要通路，像金施尔康、善存等的销量一般占总量的10%左右。而“食健字”复合维生素在这方面却逊色得多。

保健品是典型的“四、三、二、一”产品，即一分的成本、二分的流通费、三分的广告费、四分的利润。复合维生素相对日均价5元左右的保健品价格要低一些，但是国内保健品生产企业的复合维生素价格还是较高：chengren维生素日均价格1.3元，黄金搭档2元/天，而金施尔康日均价格在1元以下。价格门槛不能太高，拿做保健品那一套做维生素产品是行不通的。只有树立‘主动健康’的概念才能有习惯性消费，产品才能长久，以此为说辞的品牌才会值得信赖。

 

    这次养生堂chengren维生素的大力促销同之前向非典一线医疗工作者捐献百万维生素产品的义举反差太大，培养与消费者的感情要有耐心不能操之过急，速成强势品牌是办不到的。

    那些一手扛广告大旗，一手举价格大刀，口吹概念功效狂言的保健品企业，在维生素这类产品上是否该镇静下来，在品牌建设上多用些心思，在顾客忠诚度和保持力上多下功夫，免得在自己擅长的套路上过早地走向悬崖边缘。