卖报·•卖点·•做点(2)

纵览全国各地报媒的世纪特刊和珍藏版，大多以回顾性和宏大性报送为主，求气势而不分重点，虽丰盛而少有回味。其实，如今网络时代的人们都很忙碌，现在不仅写长篇小说的人少了，看长篇小说的人就更少。追求精神上的愉悦和实用主义是当代人的主要需求。一些报纸恰恰忽略了这一点。在新旧世纪交替之际，有的报纸做成了酷似历史教课书似的“流水薄子”，一个地域的百年历史本身卖点就不强，更何况集成的厚报又缺乏视觉之美，枯燥的历史事件少有故事的生动，罗列起来自然难受读者欢迎。毕竟20世纪是沧桑的世纪，面对留在旧世纪里的众多遗憾，社会的主流人群更情愿去畅想未来。《羊城晚报》的“追梦特刊”正是应时之举。

我想一个出色的新闻策划首先要有良好的卖点。可以用四点来衡量卖点的优劣：一是独树一帜；二是读者喜闻乐见；三是有丰富的思想性和扩展空间；四是诉求单纯。另外，若要保证一个新闻策划的成功，还须具备形式之美和一定的视觉冲击力。同时，足够的报道深度也相当重要。

今年元旦，《广州日报》策划了“世纪之交，访问贫苦”的活动，主题是富起来的中国人忘不了穷兄弟。用了尽八个版的图片和文字展现了在地球村里还生存着数亿计吃不饱穿不暖的穷兄弟，让刚刚从贫穷走向丰饱和富足的中国人去忆苦去思甜，寓意深刻。该策划与《羊城晚报》的“追梦特刊“形成反差，独辟蹊径。如果把新千年、新世纪之交各报新闻策划活动比作一台台大型春节晚会的话，那么，“访问贫苦”就象一个动人的煽情点，令人感慨系之。

其实，历史和文明的演进是一把双刃剑，在新旧交替之际，给公众正与反、白与黑两面报道都利于人们收拾心情重新上路。可抓的点也颇多，就看你能否慧眼独具了。然而，一旦选定就更应该精心打造，做好点。

《中国经营报》新千年特刊的主题是“经营世纪”，同样是卖点单一，诉求有力的实例。它集中了几乎全部版面，用全球二十几个最具代表性企业的百年经历，向人们展现了过去的二十世纪最令人回味无穷的商业文明和企业精神。特刊定位与报纸定位完全吻合。全方位多视角地论述了“经营”这个主题，主题突出，论证有力，是一个深度报道制做精良的典型案例，极具收藏价值。