公益组织如何摆脱对赞助的依赖？

在2004年6月的Alliance杂志中,有一篇关于公益组织摆脱赞助的文章,内容非常不错,值得国内公益团体借镜,兹将相关内容摘要整理如下:


由一个英国对非营利组织娴熟的公司Action Planning (www.actionplanning.co.uk) 所举办的会议。主题为∶NPOs的新财源。该会议吸引了约450-500名代表参加,虽然参加的对象锁定为英国的NPOs，然而也吸引了许多国际的NPOs前来学习与交流。以下是相关的内容∶

重要的问题

如何藉由创造创新的、永续的资源，摆脱对赞助的依赖，对NPOs来说，是非常重要的议题。对有些组织来说，其实具潜力的方法就在眼前，例如∶藉由鉴别与利用组织的智能财产，创造社会企业（也就是有社会责任的商业公司）。可以有不同形式的产品，例如∶相关训练手册，利用专业员工的知识以及资源，或者建筑的租赁。产品可能是与组织宗旨有关的，或者毫无相关的商业产品。

知识的建构

绝大部分（90%）成功的企业，其宗旨都不在营利有关，然而根据John Pepin and Associates (www.pepin-associates.com)的John Pepin说，令人惊讶的是69%的非营利组织确为营利目的而经营企业，并且平均在二年半内获利。NCVO’s Sustainable Funding Project (www.ncvo-sfp.org.uk)的Nick Wilkie 认为成功的原因，是因为这些非营利组织知道如何将企业与本身的优势链接在一起，而且社会企业家对企业的风险度会比一般企业更加小心。

案例说明

这两个会议对于说明NPOs如何摆脱对赞助的依赖有很务实的帮助。The Teacher Support Network (www.teachersupport.info 或者∶www.worklifesupport.com)，即是以一个慈善基金为起点，在1998-1999年对英格兰与威尔斯地区设立电话谘询、协助等对教师以及实习教师的各项服务。大约在同时，他们发现（鉴别出）组织的需求，因此，随后建立了一个叫Worklife Support的社会企业，该企业帮助教育界的员工争取个人福利，使得工作时身心可以平衡发展，同时，也促进学校的绩效。他们认为用客户的基金作这些事情，似乎不太恰当，因此他们根据政府的”小型企业贷款保证计画”（ Small Firms Loan Guarantee Scheme）借贷本金，而 Worklife Support目前已经是一个营利公司了。

英国的安居与社会活动中心协会（The British Association of Settlements and Social Action Centres/ bassac, ∶www.bassac.org）, 该协会为一社区型网络组织，提供会员有不同的赞助选择，在Southwark已经帮助其社会企业会员，建立一个分享性的服务模式。Bassac协助他们鉴别他们所需要的服务，展现优点以提供相关服务，以更合理、分享的基础使用这些资源，藉此，发展专门技术与能力而生成收入，成为地方企业。这不仅仅是创造收入的问题， Bassac的Ben Hughes指出这还包括与其他组织，以及企业有的策略性合作。

在这二个例子里，组织整体的文化均发生改变，包括信托人与志工，一起创造一个让创意可以发挥、风险可以承担、改变可以接受的环境。改变通常也需要在一个公益团体可以被视为其他部门的状况下生成。例如∶ACEVO (www.acevo.org.uk) 的Stephen Bubb指出，在社会快速的变迁之下，公益部门必须用企业的角度思考志工。

并非全都为了钱

但是我们要注意的是，并不是一定要营利，一定成为企业，至少不是每件事都为了赚取现金。许多投资者(包括英国政府支持的 “建构未来”（ Futurebuilders）计画，尝试著藉由长期投资英国志工与社区部门，而增进公共服务 www.futurebuilders-england.org.uk) 将资金只视为他们投资的一部份而已。在NPOs中，很多成功的计画，通常都以资金与能力建设的投入生成冲击的多寡为原则，并且已经通用数年。事实上，在我所服务的机构Allavida，将此视为工作的重点。新的慈善家，以及新的投资者正在引领并且开始建造一个更精致的、更广泛、量身打造的融合资金、训练、谘询包装的企业。

在英国，这股缓慢但稳健成长的社会企业趋势，已经把许多不同的部门串在一起。 如何从企业中学习方法，并应用在 NPOs？是目前急需思考的问题。新的企业慈善家正兴起，并投资一连串商业与非商业的活动，并不若往常一样思考财物与社会的回收，而是去鉴别、同意、厘清组织发展与纲领目标，以及退出的策略。如同财务机制与投资，非财物方面也是很重要的部分。Lee Davis 估计他的组织，NESsT (www.nesst.org), 每三元的能力建设成本中，只有一元是投资在一般的成本。

该学的功课

在研讨会中有数项论点非常引人注目∶ •部门或文化可能会成为发展企业的障碍ˉ传统上，NPOs对”利润”以及”成本”，都抱持著高度猜疑的态度，这样的心态必须从提供服务调整至提供产品。一个慈善机构的公司Bates, Wells & Braithwaite的Stephen Lloyd 指出，这个世界已经改变，企业界开始重视社会责任，而公益界开始强调企业经营。 •社会企业这并非只是想法与创意而已，而是创业方式。 •耐心是非常重要的，因为规划的过程需要非常多的时间。 •利润可能需要几年才能稍具规模，因此长期的投资是需要的，而这不是非常容易可以找到的。 •将企业与公益分开是非重要的∶它们的风险务必要分开。

下一步的挑战

虽然有许多非常好的例子，对大部分的NPOs来说，发展企业的文化还是令人怯步的。以Allavida为例，董事会、员工、志工、受益人、股东等整个组织的人都对社会企业非常热切期待，而我们非常努力的建构一个企业的文化，但是，确面临到找寻投资者的挑战。虽然在英国，仍然有许多受限的选择ˉ当你在假设”可能”时，会面临到许多的”不”。

这对投资者是一个挑战，包括企业本身、政府等。潜在的投资者可以试试看 Charity Bank，因为它们提供社会投资方面的借贷 (www.charitybank.org)。一个友善的环境是非常需要的，在投资建构社会企业时，当发现NPOs潜在的经济资本时，并须具备冒险主意和开拓性的视野。到处都有不同的案例，也有不同的统计与企业家。但是，我们真正的审视，是否有社会企业家？其实总是一些”肯作”的人让投资者信服-而他们已经为该组织发展新的收入来源。

辛勤耕耘，并且善用所有

当然NPOs必须要作一个改弦更张痛苦的选择，期待组织从已经饱和的市场中，推销训练手册，赚取更多的利润，是实际可行的吗？经由这样的策略所生成的利润，对于组织的持续生存、或强化组织，有任何有意义的影响吗？事实上,我们并不知道，也不能确定是否我们能快速的”改变”，但是经过许多年的努力与实证，我们可以说社会企业是可行的方式。同时也确认我们应该一起朝向这个目标努力，使得这个能增加额外的收入的方法，维持机构的持续生存。