培训：用“成功学”激励员工(2)

　　通过以上两个基础的熏陶和培训，团队潜移默化的在改变……扑捉到这些信号后，杜知道该进行下一步了，该教给下属系统的营销基础知识和销售技巧，并引导下属在实践中去实施和验证这些技巧和内容，同时深度的贯彻了一些新的规章制度，强化一下执行力，以达到用快速实践来缩短团队学习的周期。

　　根据杜以前的多年积累和逐渐的自行修炼所得，并结合企业自身的特点，他设计和整理了一系列的培训讲义：有针对业务的《营销八段》《望闻问切销售法》《五步推销法》《利益推销法》《如何应对客户的拒绝和异议》；……

　　与此同时，他针对自己定的培训计划和培训讲义，分计划的有步骤进行业务素质的培训和提升，进行互动式的营销培训。内容涵盖了营销的基本知识、超市运作实务、产品的简单工艺、沟通的技巧、品牌营销和团购营销、外埠经销商的管理和开发等内容。从简单的预售制线路走访、5W3H，到PDCA循环系统，乃至营销的SWOT分析模式，循序渐进的打造营销人员的整体素质，并进一步落实的日常工作的动作分解上。

　　通过几个月系统的培训学习和实战训练，团队从理论修养、心态素养、实战技巧等等都达到了一个营销团队的水准，在杜看来不次于外企的龙之队了，而且在实施培训和整改的第5个月团队破天荒的超额完成了任务，而且发展势头良好，为此整个团队士气高涨，气宇轩昂。

　　4.慢慢引入相对层次高一些的营销理论　　建立榜样型团队才是良性的团队。

　　有了这些基本素质的提升，团队已经具备自行提高的基本素质了，但杜深知销售人员生活在团队中，不能让他们懈怠，团队文化的建设也不能懈怠，自己引导牵引的职责远远没有结束。尽管外企提倡团队的力量，但以中国之国情而言，还是应该建立榜样型的团队，并发挥团队“赶、超、帮、扶"的合力作用，这样团队就互动起来，业绩和销量也会在动态中不断增长的。

　　5.培训的最终目的是引导下属养成勤奋学习的习惯。

　　与此同时，杜的新的团队培训策略又初露端倪了：《渠道规划》、《品牌营销》《企业年终岁首营销难题攻略》、《节日营销赢在团购》、《营销宝典》等培训陆续展开。其实杜十分清晰，光靠培训不会彻底解决问题的，培训不过是让团队形成学习的气氛，养成学些的习惯，不断汲取营销行业不断更新的知识。因此团队具备了一定专业素质后，杜也不断推出严格管理、强化表单体系、奖惩结合、鲶鱼效应、优胜劣汰的方法来管理团队，以期被唤醒团队植物人能昂首阔步，让蓄势激活，势能发力。

　　通过这些具体的系统培训和看似简单的整合，我们在欣赏和感到杜策敬业勤恳之余，也看到了一个毫无争辩的事实：正像学员的培训感悟写得那样：杜经理的循序渐进的培训象一缕温暖的春风，唤醒了我们沉睡的心灵！（冯启）　

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