澳大利亚“叠彩人家”营销策划案(3)

       我常说，“案如其人”。在这个案例里，我们可以看到金涛策划师灵活而不张扬的沉稳个性。本案体现了他的一个实用的思想：创新思维的灵光乍泄，离不开现实的土壤，成功的基础在于对客观条件的完全利用。
       我认为，本案中几大改造策略的成功，根源在于满足并紧紧抓住了人们对居住环境更多的需求和渴望。如人们要求住宅功能全、环境优，金涛策划师就着手于楼盘整体的形象和功能改造；如人们要求居住空间舒适、便利，金涛策划师就在户型改造和整体装修上花了大心思。
     “叠彩人家”楼盘销售的成功，是对金涛策划师擅于准确把握当地民情以及楼盘实际情况和进行合理创新的回报。
      接下来，我要重点谈谈案中一个不易被人所观注，但却是我认为十分具有指导意义的观点。关于这个观点，金涛策划师在“案例”部分的第四自然段中有详细的描述。我暂且称之为"品牌核心决定行为核心"。
      我们经常说，品牌的建立需要依靠企业行为的各个方面来体现，也就是说，品牌形象的清晰与否，以及客户认知度的高低与否，在于企业行为是否紧紧围绕着品牌核心来运作。很多企业，包括一些知名品牌，常常忘记自己高品质的核心优势，而用成本控制的战术转去与其他厂商大打价格战，这些都是属于企业的行为核心没有围绕品牌核心来做文章，这种做法，无疑是破坏之前投入巨资建立起来的品牌的高端形象，最终使企业品牌形象受到损害。
      基于这个考虑，在策划案中，金涛策划师就明智地提出，企业在进行任何一次营销、产品开发的时候，都要不打折扣地演绎品牌核心价值，包括在设计理念、社区规划、物业管理等方面，都要重点加深消费者对企业品牌的记忆与认同，为品牌印象做加法。否则，大量的金钱只能换来短时的销售额，而不能起到积累品牌资产的效果。
      本案立足二手房改造，提出了一系列非常有建设性的策略。不足之处在于只是概述企业的内部工作，没有详细解释企业针对客户宣传这一工作上所采取的策略的过程，在完整性上有些遗憾 。