一个胸怀天下的咨询师的自白—我为何要花6年时间来研究“优势营销”？(3)

  那么，中国企业既然处在如此恶劣、如此复杂的市场竞争环境中，简单地采用“拿来主义”——将西方现代营销及其管理知识体系当作“圣经”全盘照搬，显然是不足取，也是不可行的！虽然我国企业面临的竞争环境极为恶劣，竞争形势极为沉重——缺乏核心技术，但也别忘了，无论是PC、VCD、DVD、彩电、空调、手机等领域，中国企业无不是充分发挥了自身与跨国公司的比较优势，从而实现市场竞争地位的超级逆转。再看看这些行业的竞争格局，在国内消费市场上，其领导者（但并非行业领导者）大多数由跨国公司转换为本土企业。当这种现象不再是个别现象时，我们不得不质疑那些跨国公司所拥有“最先进的西方营销理论与工具”在中国营销环境中的可行价值与适应性了，就像2003年我与摩托罗拉大学中国区校长当面就中国市场特殊性发生争执一样。
  所以，我在持续多年跟踪研究诸多国内行业之后，更加坚定了一个信念：中国是全球未来最大的消费市场，也必将催生出全球最大的产业市场，但同时也是全球竞争最复杂、最恶劣的市场，因此它必将催生出适应本土市场又能诠释本土市场现象的全新营销思想体系。这种思想体系的诞生也必将提升中国境内的企业更有效的营销能力，也为中国本土企业在与跨国公司之间的市场竞争提供了“超越西方传统而适应中国市场的竞争利器”，对此我始终相信会有这一天，正如我始终坚信一点：有问题必有解决方案！
  对于任何一个身处中国伟大复兴进程中的国人而言，爱自己的国家可以有许多具体的表现形式，诸如投身于具体的建设活动或创建一个产业；投身教育或投身国防等等。但在新的国际环境下，依据我个人涉猎广泛而潜心钻研的结论显示：中国之崛起的最大威胁并非政治、国防、外交及其他要素，而在于产业的安全！具体表现在产业结构调整中的产业链环的缺失与受制于人的窘境，以及全球产业升级压力下的政府及企业的战略思维缺失等诸多方面。故如何提升和强化中国现有营销环境下的中国本土企业的战略思维与战略执行力等问题，已成为阻碍中国企业能否顺利实施“走出去”的国际化战略的关键要素，这也是我在研究“优势营销”思想体系过程中所时刻铭记的“问题隐患”之一，这种“忧患意识”的结果，也导致了“战略思维”成为了“优势营销”思想体系占据营销理论更高境界的关键基石。
  在完成宏观、中观及微观的系统研究后，优势营销思想体系日渐清晰可见，也许它离完全成熟还存在一定的距离。但不可否认的是，优势营销思想及应用分析工具已经实质性超越了众多西方营销理论的传统边界，也必将为本土企业提供了适应中国本土市场营销环境的有力武器，这也许才是中国企业所需要的营销理论标准——持续地提升中国本土企业的营销能力与竞争力，实现中国本土企业的持续成长与持续成功！

后 记：
  对于一个自认有着极为浓厚中华民族情节且具社会良知的实力咨询师而言，推动我在这6年来持续跟踪研究此一理论的动力背景要素有很多，例如我还一直记得在大学期间向宿舍的同学发誓“要是能挣够足以制造一艘航空母舰的钱，我就无条件送给国家一加强我国军事实力”的话，只不过当我进入社会后，才发现也许在推动中国产业进步方面做一些力所能及的工作更为现实，于是我就做了这些研究。
  当然，我同样没有必要掩饰自身的商业企图——将北京东方人管理顾问机构变成中国最受客户信赖的咨询公司。这种信赖来源于我们的专业能力与社会良知，以及对问题持之以恒上下求索的态度，一如我6年来所做的跟踪研究，也一如我一再告诫我的同事们“不要对客户做出一些超出我们能力范围的服务承诺”。
  与此同时，我也衷心期望广大企业领导人及营销经理人能对“优势营销”思想体系及应用工具提出批评与建议，若能及时贡献企业的个案以供我们进一步完善“优势营销”思想之用，我们将感激不尽；同时我们真诚期待广大营销学教授、学者、营销咨询师、战略咨询师及其他营销爱好者也能参与此营销思想的争鸣中来，只要我们大家一起持之以恒地为中国产业的进步去实践、去思考、去研究，我坚信全球最大的市场——中国必将能诞生出真正具备革命性的、实效的营销理论体系，即使“优势营销”并非立足其间，我亦欣慰不已，毕竟我最初的研究动机正是如此。