松本电工公司市场营销系统全面解决方案(2)

我国电器附件生产厂已领取了安全认证证书或生产许可证的企业：建筑电器配件：800多家，不可重拆电源插头线：900多家，工业插头插座：400多家，器具耦合器：500多家，线槽导管：400多家。其中国家二级企业4家，参加行业统计的并有一定规模的企业有45家。行业特点具体表现为：
1、发展速度快——电器附件和家用控制器近10年来发展速度特
别快，年均增长率超过20%。企业生产规模不断扩大，年销售额超过亿元的有15家企业，超过五千万元的有36家企业。这些企业已具规模效益，是本行业的骨干企业。据行业统计资料表明：工业总产值达100亿元。
2、竞争强度大——电器附件是有电的地方都要用到的小商品，与消费者息息相关，自电器附件生产企业直接与用户、经销商、建筑装修公司进行产品销售以来。企业为争取市场空间，采取各种营销谋略，并不断地扩大生产规模，目前参加协会的企业市场占有率已达到80%左右，说明我们这个行业已经走向成熟，有利于科技投入，在更高层次上的竞争。淘汰没有技术优势的企业，今后将是更加激烈的竞争。
3、新产品开发速度加快——本行业发展较快的企业，在新产品研究开发速度是越来越快。抓住信息通道，紧跟科技不断推陈出新的步伐。现实表明，新产品的开发速度是延续企业寿命的关键。
4、扩充配件产品——目前电器附件企业并不满足于面板开关插座、器具开关、灯座、工业用插头插座、电子控制开关、调速器、调光器、防护器具、小型断路、家用剩余电流动作保护器、电气导管、电缆桥架等，而随着科技住处的发展，研究开发信息插座的企业不断增加，企业家视野开拓多了。
5、调整企业管理——从各企业了解到的情况来看，企业的经营管理根据市场的变化情况，不断调整营销策略，变革企业管理，使企业焕发新的活力。
6、产品质量参差不齐——2000年第一季度国家质量监督抽查结果表明：从浙江、北京、广东、上海4个省、直辖市的部分企业中抽查了31种产品，合格的23种，抽样合格率为74.2%。其中15种开关产品合格的10种，16种插头插座产品合格的13种。
7、国外电器附件制造商纷纷进入中国——面对中国有广阔的电器附件市场，自1984年奇胜电器成功地进入中国市场，并取行了好业绩，90年代又有日本松下电工株式会社，法国Legrand、德国、意大利、西班牙等国的著名电器制造商在中国建立合资企业。这些企业的产品，技术水平较高，设备和生产工艺先进，不断地取得了市场的份额，从而亦推动了本行业产品技术水平的提高。电器附件行业前十强是：奇胜电器(惠州)工业有限公司、杭州鸿雁电器公司、顺德市松本电工实业有限公司、TCL国际电工(惠州)有限公司、南京鸿雁电器公司、温州飞雕电器有限公司、佛山市澜石电器厂、北京海淀区东升塑料电器厂、北京四通松下电工有限公司、哈尔滨市塑料九厂、顺德市必达实业有限公司。
8、产品生产布局——电器附件产品生产布局，主要集中在广东、浙江、江苏、北京。据广州电器研究所行业统计，在1996~2000年间，电器附件主要产区（广东、浙江）生产量占全国生产总量的比例不断上升，58%上升到70%。在我国电器附件生产中占绝对主导地位。产
品水平较高的仍集中在广东，产品产量较大的集中在浙江。
    今后的发展趋势
电器附件是千家万户必需的小商品，经过长期的努力，产品结构的更新换代，生产企业架构的调整，上世纪80年代开始进入稳步发展，增长率平缓的成熟期，目前正处于从成长期进入成熟期的关键阶段，从产业角度来看，中国电器附件企业已走出了一条自我发展的道路，有能力亦有条件参与市场竞争。从市场角度来看，当今高质量电器附件不再是四、五星级饭店装修才能用到的产品，已经在我国千家万户的居民住宅中采用的产品，对于拥有3.22亿户人口的我国，市场是相当大的。人民生活的改善，要求有个宜人的住宅环境；方便地使用各种家用电器，照明灯具。今后相当一段时期，电器附件作为市场竞争激烈的行业，将会在发展速度，规模效益，技术创新优势等方面更全面，更充分的竞争。优胜劣汰的结局将是生产优质电器附件产品使用户放心的企业。
电器附件行业今后从发展形式和发展内涵将发生深刻的变化，随着行业的集中度不断提高，行业将从规模能力转移到规模效益上来，企业不只是生产而是转变为生产经营型，追求更大的市场空间和合理利润。因此，电器附件的产业结构，产品结构将伴随着市场结构的变化进行调整，企业组织结构将以大规模生产企业为主体，一小部分中、小企业并存的构架。一部分企业竞争潜能将逐步显现，优势不断扩大，但亦不排除有一部分企业在竞争中面临困境。今后变化更大将出现在市场上，优质的电器附件产品给家庭带来欢乐和愉快，而消费者对舒适的要求再进一步促进电器附件市场的繁荣。
中国电器附件市场走势分析
市场销量结构。电器附件产业面向的市场主要是国内，企业的生产均以市场为导向，产品以销定产。国内市场的销量构成与产量构成基本相似。
1、低档产品市场——农村、边远地区，每年需求几十亿套件，但每年将会有20%~35%的减少，在市场上难于找到。
2、中档产品市场——中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，约几百亿套件，但每年将会有10~15%的减少。随着人民生活水平提高，减少需求的速度会加快。
3、高档次产品市场——星级以上旅游饭店用、涉外宾馆、别墅住宅用的电器附件，年需求量超过亿套件，今后每年有50%~80%不同程度增长。
4、与家用电器配套的电源插头线，器具耦合器，器具开关市场需求仍继续看好，每年将有20%以上的增长需求。
5、工业用插头插座和耦合器市场——随着我国产业的开放力度加大，建设者不断认识这种产品给企业电力供配电装修带来方便，制造商不断宣传这一产品的优越性后，市场需求不断增加，每年有几百万套件增长。
在国内市场成长的带动下，货源充足，将有少量的外销出口，出口国家和地区不断增加，以及合资企业的产品返销的增加，出口比例会逐年增加，预计未来2~3年内，出口总量占总产量的8~10%左右。
二、公司的发展历程与现状分析
松本电工实业有限公司隶属于广东伟雄集团，是一家专业从事建筑电器研究、开发及生产的高素质厂商。现有员工逾千名，资本3亿元，厂房用地4万平方米，具有年产4000万套电器配件的生产能力，年产值近2亿元。
松本电工自九二年创办以来，就确立了“以技术创新求发展，靠科学管理出效益，凭优良品质争市场，纳精英人才创未来”的战略方针，凭借其严格的管理、雄厚的实力、精湛的技术、先进的工艺、优良的品质和完美的服务，在建筑电器行业迅速崛起，一跃成为国内的知名品牌。